02 25 14 An Lisis Wal Mart En Alemania
Páginas: 5 (1051 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2015
Análisis Caso
“Wal-Mart descubre que su fórmula no se ajusta a todas las culturas”
Integrantes:
Alejandro Gomez
Ivanna Herrera
Alejandra Montoya
Mercados Internacionales
Profesor: Camilo Franco
02-26-14
Medellín
TALLER
Relacione los errores cometidos por Wal-Mart en su proceso de expansión con los componentes de la cultura que debió haber tenido en cuenta.
La dinámica generadaentre el entorno, la competencia y la necesidad de posicionamiento, claramente establecen el norte para tomar la decisión sobre la estrategia de internacionalización de cualquier negocio, sin embargo, el hecho de tener en cuenta todas esta variables no garantizan el éxito de la misma. No es suficiente establecer objetivos y definir un plan de acción, este tema es más complejo y extenso. Aunquees muy importante plantear objetivos ambiciosos, es aún más importante hacerlos cumplibles.
Wal-Mart, es considerada como una de las cadenas minoristas más grande del mundo, con 8.500 tiendas en 15 países, con 55 nombres diferentes (Daniel, 2010). La empresa opera con la marca Wal-Mart en los Estados Unidos, incluyendo los 50 estados y Puerto Rico, en México como Walmex, en Europa (Reino Unido)como Asda, en Japón como Seiyu, y en India como Best Price. Tiene operaciones de propiedad total en Argentina, Brasil, y Canadá. Además cuenta con presencia comercial en otros países de América (Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua) y Asia (China) (Cañabate, 2011; Romera, 2011). Las inversiones de Wal-Mart fuera de América del Norte han tenido distintos resultados: susoperaciones en el Reino Unido, América del Sur, y China han tenido un gran éxito, mientras sus iniciativas en Alemania y Corea del Sur han fracasado.
En referencia al caso de Wal-Mart en Alemania consideramos que se necesita más que ser un Grande con gran músculo financiero, para entrar a todos los mercados ya que cada uno, tiene sus elementos diferenciales que hay que tener en cuenta si se quieretriunfar en ellos.
Los principales errores fueron:
Modo de entrada (Adquisiciones). La compra de las 21 filiales del consorcio Wertkauf en 1997; cadena exitosa que aseguraba ganancias jugosas; sólo un año después se realizó una adquisición que le costaría la plaza germana y según cifras publicadas por el periódico Frankfurter Allgemeine, pagó 560 millones de euros por 75 supermercados "Spar", defama regular y emplazados en lugares de difícil acceso, teniendo en cuenta que Spar mismo había pagado dos años antes sólo 85 millones por estos almacenes (Herrera, 2006). Luego, la compra del grupo Interspar en 1998, no alcanzaron para permitir el establecimiento de una red de tiendas a la escala de toda Alemania. En 2006, la centena de supermercados son revendidos al grupo alemán Metro (Desse,2009).
Restricciones Legales. El éxito de Wal-Mart en otras geografías ha estado basado en la expansión permanente que permite tener un nivel de negociación importante, pero en Alemania las restricciones legales lo impidieron, por ejemplo, está prohibido el dumping, es decir, la oferta a largo plazo de mercancía por debajo de su precio de compra. Esta prohibición evitó que Wal-Mart y su enormepoder financiero pudiera "robar" los clientes a los minoristas ya existentes (Herrera, 2006). De acuerdo a esto se define al Alemán como un defensor de la competencia legal, donde para ellos la calidad cuesta y si es de muy buena calidad, cuesta mucho; por ende esto lleva a que las personas hagan producto buenos porque saben que su trabajo será valorado en el mercado. Por esto las marcas alemanasson sinónimo de excelentes productos, por ejemplo Bosch, SIEMENS, Mercedes Benz, BMW, Porsche, Volkswagen, Osram, Playmobil son algunos ejemplos
Estrategia Comercial Operacional. En un contexto muy competitivo en el cual los hard discounters ocupan partes importantes del mercado, sobre todo en el rubro alimenticio, Wal-Mart no supo desarrollar una estrategia comercial operacional. Los métodos...
Análisis Caso
“Wal-Mart descubre que su fórmula no se ajusta a todas las culturas”
Integrantes:
Alejandro Gomez
Ivanna Herrera
Alejandra Montoya
Mercados Internacionales
Profesor: Camilo Franco
02-26-14
Medellín
TALLER
Relacione los errores cometidos por Wal-Mart en su proceso de expansión con los componentes de la cultura que debió haber tenido en cuenta.
La dinámica generadaentre el entorno, la competencia y la necesidad de posicionamiento, claramente establecen el norte para tomar la decisión sobre la estrategia de internacionalización de cualquier negocio, sin embargo, el hecho de tener en cuenta todas esta variables no garantizan el éxito de la misma. No es suficiente establecer objetivos y definir un plan de acción, este tema es más complejo y extenso. Aunquees muy importante plantear objetivos ambiciosos, es aún más importante hacerlos cumplibles.
Wal-Mart, es considerada como una de las cadenas minoristas más grande del mundo, con 8.500 tiendas en 15 países, con 55 nombres diferentes (Daniel, 2010). La empresa opera con la marca Wal-Mart en los Estados Unidos, incluyendo los 50 estados y Puerto Rico, en México como Walmex, en Europa (Reino Unido)como Asda, en Japón como Seiyu, y en India como Best Price. Tiene operaciones de propiedad total en Argentina, Brasil, y Canadá. Además cuenta con presencia comercial en otros países de América (Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua) y Asia (China) (Cañabate, 2011; Romera, 2011). Las inversiones de Wal-Mart fuera de América del Norte han tenido distintos resultados: susoperaciones en el Reino Unido, América del Sur, y China han tenido un gran éxito, mientras sus iniciativas en Alemania y Corea del Sur han fracasado.
En referencia al caso de Wal-Mart en Alemania consideramos que se necesita más que ser un Grande con gran músculo financiero, para entrar a todos los mercados ya que cada uno, tiene sus elementos diferenciales que hay que tener en cuenta si se quieretriunfar en ellos.
Los principales errores fueron:
Modo de entrada (Adquisiciones). La compra de las 21 filiales del consorcio Wertkauf en 1997; cadena exitosa que aseguraba ganancias jugosas; sólo un año después se realizó una adquisición que le costaría la plaza germana y según cifras publicadas por el periódico Frankfurter Allgemeine, pagó 560 millones de euros por 75 supermercados "Spar", defama regular y emplazados en lugares de difícil acceso, teniendo en cuenta que Spar mismo había pagado dos años antes sólo 85 millones por estos almacenes (Herrera, 2006). Luego, la compra del grupo Interspar en 1998, no alcanzaron para permitir el establecimiento de una red de tiendas a la escala de toda Alemania. En 2006, la centena de supermercados son revendidos al grupo alemán Metro (Desse,2009).
Restricciones Legales. El éxito de Wal-Mart en otras geografías ha estado basado en la expansión permanente que permite tener un nivel de negociación importante, pero en Alemania las restricciones legales lo impidieron, por ejemplo, está prohibido el dumping, es decir, la oferta a largo plazo de mercancía por debajo de su precio de compra. Esta prohibición evitó que Wal-Mart y su enormepoder financiero pudiera "robar" los clientes a los minoristas ya existentes (Herrera, 2006). De acuerdo a esto se define al Alemán como un defensor de la competencia legal, donde para ellos la calidad cuesta y si es de muy buena calidad, cuesta mucho; por ende esto lleva a que las personas hagan producto buenos porque saben que su trabajo será valorado en el mercado. Por esto las marcas alemanasson sinónimo de excelentes productos, por ejemplo Bosch, SIEMENS, Mercedes Benz, BMW, Porsche, Volkswagen, Osram, Playmobil son algunos ejemplos
Estrategia Comercial Operacional. En un contexto muy competitivo en el cual los hard discounters ocupan partes importantes del mercado, sobre todo en el rubro alimenticio, Wal-Mart no supo desarrollar una estrategia comercial operacional. Los métodos...
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