02 ICO 178 PRESENTACI N PROYECTO 1

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES
VENTAS ANUALES POR TIPO DE VEHÍCULOS

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

AUTOMÓVILES

21.616

29.296

26.313

28.474

41.695

42.710

38.565

CAMIONETAS

12.973

16.103

13.472

14.198

17.734

18.940

20.660

12.762

12.910

8.639

10.009

12.647

15.384

19.769

1.349

2.664

2.813

2.372

2.054

1.555

1.917

4.973

8.399

4.219

4.098

6.280

5.916

10.86753.673

69.372

55.456

59.151

80.410

84.505

91.778

TIPO

TODO
TERRENO

VANS
CAMIONES
Y BUSES

TOTAL

ANTECEDENTES

VENTAS ANUALES POR TIPO DE VEHÍCULOS POR PROVINCIA

2004

PICHINCHA

13.072

AUTOMÓVILES

2005

2006

2007

2008

18.543 17.547 16.342

18.326

CAMIONETAS

5.872

7.172

7.636

8.303

11.415

TODO TERRENO

5.150

6.380

7.779

10.004

10.726

VANS

1.050

843

628

926

1.160BUSES

1.619

2.538

2.164

3.735

5.320

TOTAL

26.763

35.476 35,754 39.310

46.947

CAMIONES

Y

ANÁLISIS EXTERNO

 Político

MACRO
AMBIENTE

Reformas a las leyes.
Incrementos de Bono de la vivienda.
SRI
Nuevas Tasas de Interés.

Nuevas leyes de aranceles sector automotriz.
Económico Importación constante de vehículos.
Facilidades de financiamiento para la adquisición.

Social

Alta probabilidad de compra.
 Vanidad.
Comodidad, en vez del transporte público.
Instrumento de Trabajo.

Tecnológico Equipo especializado para mantenimiento.
Productos mejorados.

ANÁLISIS EXTERNO
 Amenazas de
Posibles Entrantes.

Ventajas de las empresas establecidas.
Diferencias en el producto.
Reconocimiento de marca.
Se necesita de un capital alto.
Dificultad acceder a gentecapacitada.

Existe una alta demanda del tipo de servicio.

Poder de negociación El cliente es muy sensible al precio.
De los consumidores El nivel económico de mis clientes es alto.
Mi servicio es único hasta cierto grado.

MICRO
AMBIENTE
Amenaza de
Posibles Sustitutos.

 El cliente puede recurrir fácilmente un sustituto.
Los substitutos tienen limitaciones en el desempeño.
Costo significativopara el cliente si opta por sustitutos.

Mis insumos, materiales son únicos.
Poder de negociación Es barato y rápido cambiar de proveedor.
Mis proveedores encuentran difícil entrar a mi negocio.
De proveedores
Puedo cambiar los insumos fácilmente.

ANÁLISIS EXTERNO

MICRO
AMBIENTE

 Rivalidad entre
Competidores existentes.

FAVORABLE

Este tipo de negocio crece rápidamente.
Este tipo denegocio es cíclico.
Los costos fijos son bajos.
Los competidores está diversificados más
que concentrados en un producto.
Mi servicio es complejo y necesita
información detallada al cliente.

MODERADO DESFAVORABLE

 Amenazas de
Posibles Entrantes.

2

4

4

 Poder de negociación
De los consumidores

6

1

-

 Amenaza de
Posibles Sustitutos.

3

-

1

 Poder de negociación
De proveedores

6-

1

 Rivalidad entre
Competidores existentes.

3

3

3

20

8

9

TOTAL

ANÁLISIS INTERNO

PROMOTOR

PERFIL PERSONAL – PROFESIONAL I

PUNTOS FUERTES

RENTABILIZACIÓN

PERFIL PERSONAL – PROFESIONAL II
Puntos débiles

Consecuencia

Minimización

Facilita el desarrollo y gestión de
Dotes organizativas

los diferentes ámbitos de la

Falta de

Dificultad en el inicio

Recopilar informaciónempresa.

experiencia en el

de la actividad para

sobre el sector

sector.

realizar contactos

comercial a través de

empresariales.

datos del INEC.

Recursos

Dificultad para la

Capacidad de

Facilita la relación con clientes,

económicos

gestión global de la

endeudamiento

proveedores o instituciones

limitados

empresa.

financiero.

Reducida habilidad

Frena el desarrollo

Formación en estecomercial

de la empresa.

campo concreto.

Permite asumir varios roles a la
Capacidad de trabajo

vez, aspecto importante en el
comienzo de la actividad de la
empresa.

Capacidad de
comunicación
Dotes de mando
Perseverancia

financieras.
Necesario para trabajar con grupos
de personas.
Se traduce en una actitud positiva
en las tareas a desarrollar.

SÍNTESIS FODA
DESEMPEÑ

F

VALOR
O

 Manejo de...