04 Fundamentos Del Marketing

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

SEMANA 4

ÍNDICE
MARKETING ESTRATÉGICO COMO FUNDAMENTO DEL MARKETING MIX ........................................ 3
APRENDIZAJES ESPERADOS ............................................................................................................ 3
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................. 3
1. MARKETING ESTRATÉGICO COMO FUNDAMENTO DEL MARKETING MIX ................................ 3
2. SECUENCIA DE CREACIÓN Y ENTREGA DE VALOR DESDE EL MARKETING ................................ 4
3. VARIABLES ESTRATÉGICAS DE MARKETING ............................................................................. 5
4. SEGMENTACIÓN Y MERCADO OBJETIVO................................................................................. 6
4.1. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO PARA UNA SEGMENTACIÓN EFICAZ ......... 7
4.2. TENDENCIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO ............................................................. 7
4.3. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO................................................................... 9
4.4. MERCADO OBJETIVO.................................................................................................... 10
5. MERCADOS .......................................................................................................................... 10
5.1. PENETRACIÓN, TAMAÑO Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO ............................................ 11
5.2. ANÁLISIS DE MERCADOS............................................................................................... 13
COMENTARIO FINAL .................................................................................................................... 15
REFERENCIAS ............................................................................................................................... 16

ESTE DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 4

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MARKETING ESTRATÉGICO COMO FUNDAMENTODEL
MARKETING MIX
APRENDIZAJES ESPERADOS
Explicar cómo el marketing estratégico y operacional entrega valor a los clientes.

INTRODUCCIÓN
En esta clase se revisará en profundidad los diferentes mercados y la entrega de valor a los
clientes de diferentes mercados con productos o servicios. Se debe identificar claramente un
beneficio básico que sea diferenciador de la competencia y que sea relevantepara el consumidor
de cierto mercado previamente segmentado, para que nuestra estrategia sea exitosa y finalmente
nuestro producto o servicio se venda en dicho mercado.

1. MARKETING ESTRATÉGICO COMO FUNDAMENTO DEL
MARKETING MIX
En el mundo empresarial se reitera fuertemente la recomendación de realizar negocios con una
estrategia basada en marketing, es decir, con orientación al consumidor y a laatención de sus
necesidades y deseos.
Pero, ¿se puede hacer negocios sin tener en cuenta la orientación al consumidor? En otras
palabras, ¿se puede hacer estrategia de negocios sin consideraciones de marketing?
La respuesta a las dos interrogantes precedentes es sí, pero hoy es muy poco probable el éxito de
esa manera. El entorno competitivo de los negocios actuales solo deja, escasamente, laopción de
hacer negocios exitosos sin preocuparse del consumidor, a los monopolios y a algunos oligopolios.
El marketing es una forma de hacer negocios y como tal crea valor a los accionistas, además de a
los clientes, centro de su accionar, y a los empleados.
El marketing, como la forma de hacer negocios que es, entrega aportes tanto a la estrategia, en el
llamado marketing estratégico y mediantelas variables estratégicas de marketing, como en la
operación y la táctica (el día a día), en el llamado marketing operacional y mediante las variables
controlables de marketing, comúnmente conocidas como las P o el marketing mix, o la mezcla de
marketing.

ESTE DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 4

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Solo entendiendo las consideraciones, decisiones y variables estratégicas del marketing, se podrá...