Fundamentos de marketing

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ACTIVIDAD FINAL - Evaluación

MATERIA TACTICAS DE MARKETING Y VENTAS

¿Cuál es el objetivo de la actividad?

Evaluar todos los conocimientos adquiridos durante el curso, que les permita a los estudiantes seleccionar un mercado meta y diseñar la mezcla de mercadeo a cualquier producto o servicio.

EXAMEN FINAL

CASO C0FFEE & ART

Fecha de entrega: lunes 24 de Mayo, enviar almail oscar.sierra@advance.ec

Se han reunido un grupo de jóvenes estudiantes con la idea de montar un negocio de cadenas de ventas de Arte y Café, cuentan con un capital de u$250.000 y usted ha sido elegido para brindarle la asesoría necesaria para desarrollar la mezcla de mercadeo de esta nueva empresa, a continuación se le harán algunas preguntas que usted como experto debe resolver para apoyaral éxito de este grupo de jóvenes emprendedores.

PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO (valor 10%)

2. a) Que factores del mercado debería utilizar al estimar el potencial de mercado del negocio, b) calcule el potencial del mercado y c) cual sería la forma de hacer su pronóstico de ventas?

Para nuestro caso en particular consideramos factores:
Demográficos
Ingresos
Comportamientos decompra

El cantón Milagro está ubicado al suroeste de la provincia del Guayas, actualmente se constituye en la segunda ciudad en importancia de la misma, tiene una población de 140.103 habitantes, según el censo del INEC de 2001 y 200.000 según la actualización catastral de la Ilustre municipalidad efectuada en el 2005, para efectos de este ejercicio, consideraremos la información actualizada a2005; de esta población el 40,96% constituyen la población económicamente activa, así nuestro potencial de mercado total estaría dado por 81.920, es nuestra intención llegar al 30% de este potencial mercado que contrata servicios como: tv. por cable, tarjetas de crédito, membrecías a clubes, por lo que nuestro mercado objetivo será de 24.576 personas, en una encuesta aleatoria de intención de consumorealizada a 100 personas de este target un 86% de los entrevistados declararon una actitud favorable a la compra de los productos ofertados en nuestro negocio por lo que nuestro potencial de mercado objetivo será de 13.763 personas.

De la misma encuesta se desprende que los potenciales clientes están en disponibilidad de gastar 10 dólares por visita al local y que en promedio asistirían 3veces al año, por lo que estimamos que nuestras ventas anuales serán de 412.890 dólares.

PLANEACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO (valor 10%)

3. Suponga que usted está estudiando la conveniencia de aumentar su línea de productos para el negocio, que criterios debe tener en cuenta en la incorporación de un nuevo producto?

4. Diseñe una mezcla adecuada de productos

Debemos tener en cuenta losatributos que ofrecerá el producto, el estilo que presentará, la presentación y la infraestructura y servicios de apoyo para comercialización del producto.

|PRODUCTOS |SERVICIOS |PROCESOS DE APOYO |RECURSOS |
|(Estilo, presentación) |(Atributos, beneficios) | |(Infraestructura) |
|Bebidas calientes|Música en vivo |Atención Bar bebidas |Ambiente bar |
|Bebidas frías |Exposiciones pintura |Atención mesas |Ambiente Galería - |
| | | |Restaurante |
|Piqueos calientes |Exposiciones escultura |Exposiciones Guiadas |Ambiente jardín exterior ||Piqueos frios |Muestras Bonsai |Muestras guiadas | |
|BRUNCH |Muestras vinos, quesos, | | |
|(NUEVO) |cafe | | |

En el gráfico representamos la línea de productos y servicios que el...
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