1 PLANEACION ESTRATEGICA

Propósito: El estudiante
será capaz de diseñar un
Tópico: Diseño del plan estratégico del área
plan
estratégico “comercial” y aplicarlo a
comercial
los
objetivos
de
desarrollo
de
laorganización

SEMINARIO DE TEMAS
ACTUALES II

MERCADOTECNIA
Mary Carmen Bayardo Solórzano
Mtr. en Marketing Global
Lic. Administración Área Mercadotecnia

SISTEMA DE EVALUACIÓNDESCRIPCIÓN

VALOR

FRECUENCIA

TAREAS

20%

SEMANAL

TRABAJO FINAL

20%

1

EXAMEN

50%

1

PARTICIPACIÓN

10%

SIEMPRE

LICENCIATURA
EN VENTAS

SEMINARIO
VENTAS II

DE

QUÉ ES UN VENDEDOR?QUIÉN REALIZA ESTA FUNCIÓN DENTRO DE LA
CORPORACIÓN?
CUÁL ES EL OBJETIVO DEL ÁREA DE VENTAS DE LA
EMPRESA?

SEMINARIO DE VENTAS II

PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA

La importancia de ubicar
laPOSICIÓN de nuestra
empresa dentro de la
industria que se
desempeña, para definir
los OBJETIVOS y diseñar
las ACTIVIDADES a
realizar para lograrlos
resultados esperados.

SEMINARIO DEVENTAS II

Planeación
Estratégica

POSICIÓN
OBJETIVOS
ACTIVIDADES

INDUSTRIA FARMACEUTICA

SEMINARIO DE VENTAS II

Planeación
Estratégica

POSICIÓN
OBJETIVOS
ACTIVIDADES

INDUSTRIAAUTOMOTRIZ

SEMINARIO DE VENTAS II

Planeación
Estratégica

POSICIÓN
OBJETIVOS
ACTIVIDADES

Jumex

SEMINARIO DE VENTAS II

Planeación
Estratégica

POSICIÓN
OBJETIVOS
ACTIVIDADES

SEMINARIODE VENTAS II

PLANEACION
ESTRATEGICA

OBJETIVOS
ACTIVIDADES
POSICIÓN

SEMINARIO DE VENTAS II

Planeación
Estratégica

POSICIÓN
OBJETIVOS
ACTIVIDADES

OBJETIVO
ESPECÍFICO
MEDIBLEALCANZABLE
RETADOR
TIEMPO
MISIÓN,
RAZÓN DE SER “LA EMPRESA”
VISIÓN
CÓMO SE VE EN EL FUTURO A
MEDIANO Y LARGO PLAZO
SEMINARIO DE VENTAS II

ACTIVIDADES

Todas las tareas que
se llevan a cabodentro
de
la
corporación
para
lograr los objetivos.

SEMINARIO DE VENTAS II

TAREA

LECTURA
REPORTAJE

/

TRAER UNA LECTURA
SOBRE EL TEMA DE CLASE.

SEMINARIO DE VENTAS II