10 lecciones Marketing

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Este fascículo pertenece a la colección elaborada por Daemon Quest para el diario Expansión titulada
«10 Lecciones Magistrales de Marketing y Ventas», cuyos contenidos han sido elaborados por Daemon
Quest, basándose en contenidos de Management Focus, S.A. Esta colección comprende 10 fascículosenumerados correlativamente y distribuidos semanalmente de manera gratuita junto con el diario Expansión.
Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida, distribuida, comunicada públicamente o utilizada con fines comerciales, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por, un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico,fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por fotocopia o cualquier otro, ni modificada, alterada o almacenada sin la
previa autorización por escrito de sus titulares.
PRINTED IN SPAIN - IMPRESO EN ESPAÑA
© Daemon Quest, Madrid 2007
EJEMPLAR EDITADO PARA EL DIARIO «EXPANSIÓN»
Pº de la Castellana, 66. 28046 Madrid
Depósito Legal: M-10126-2007
Realización: Producción RecoletosPreimpresión: Gráficas Villa, S. L.
Impresión y encuadernación: Gráficas Villa, S. L.

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lecciones magistrales
de

Marketing y Ventas

FASCÍCULO 1

Creación de Nuevos Mercados
Renée Mauborgne y W. Chan Kim
FASCÍCULO 2

Marketing de Resultados
Philip Kotler
FASCÍCULO 3

Valor y Gestión Avanzada de Clientes
Das Narayandas y NirmalyaKumar
FASCÍCULO 4

Optimización de la Fuerza de Ventas
Prabha Sinha
FASCÍCULO 5

Fidelización y Clubes de Clientes
Frederick Reiccheld
FASCÍCULO 6

Return on Customer (ROC)
Don Peppers
FASCÍCULO 7

Marketing One to One
Martha Rogers
FASCÍCULO 8

Posicionamiento y Marcas
Al Ries y Malcom Gladwell
FASCÍCULO 9

Pricing: Segmentación por Precios
Thomas T. Nagle y Hermann SimonFASCÍCULO 10

Reinventando el Negocio
Michael Porter

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Todd Stein
DAEMON QUEST

Alumnos aventajados
en Marketing y Ventas
Por tercer año consecutivo, DAEMON QUEST se propone ofrecer a
los lectores de Expansión un compendio de las ideas más innovadoras, las últimas tendencias y los casos de éxito más sonados en
Marketing y Ventas. Enesta ocasión, los expertos de DAEMON
QUEST han combinado su experiencia en estos ámbitos con el
“know-how” que han compartido, de primera mano, con algunos de
los mayores expertos del mundo. Nuestro objetivo: transformar a los
lectores de esta nueva biblioteca en alumnos aventajados en
Estrategias de Clientes, Marketing y Ventas.
Cómo crear nuevos mercados y descubrir “océanos azules” de lamano de Renée
Mauborgne y W. Chan Kim, profesores del INSEAD y autores del famoso best-seller homónimo, traducido a 37 idiomas. Cómo desarrollar un auténtico Marketing de Resultados,
apoyándose en Philip Kotler, “padre” del Marketing moderno. Cómo optimizar la gestión y el
valor del cliente de la mano de los eminentes Das Narayandas y Nirmalya Kumar. Cómo reinventar el negocio, basándose en losconsejos del número uno mundial en estrategia, Michael
Porter… Nadie puede negar que los “profesores” elegidos por Daemon Quest proceden de
la élite global del Marketing, la Estrategia y las Ventas.
Si, en años anteriores, nuestra intención ha sido ofrecer a los lectores de Expansión las ideas
de expertos narradas en primera persona, en esta ocasión hemos querido ir más allá: aunar
elconocimiento que hemos obtenido en contacto directo con estos maestros del Marketing
y las Ventas a nuestra propia experiencia como compañía, para ofrecer “10 lecciones magistrales”, que sirvan como base para la reflexión y la gestión.
Confío en que el éxito de esta nueva biblioteca seleccionada y desarrollada por Daemon
Quest coseche el éxito y el buen recibimiento de los últimos años e invito al...