10 Promocio n Pilsen Callao

10) Promoción

Como para todos los productos, para la cerveza Pilsen la promoción de ventas es esencial. Esta debe ser coherente con los objetivos y estrategias del producto. Debido a la competencia( Cristal), nuestro producto perdió participación con lo que decidió no perder más terreno y se dirigió a un segmento del mercado, teniendo como objetivo principal buscar una alta participación en unsegmento pequeño antes que una baja participación en todo el mercado. Por ello pone en práctica fuertes gastos en promociones e innovaciones continuas y deja de ser tan masiva como antes.Aprovechando su posicionamiento como “la cerveza de la amistad”, Pilsen ha consolidado su liderazgo en sus mercados clave – norte, oriente y centro – con promociones como la conocida promoción “Trae a tupata” usando la técnica de promoción conocida como Premios por continuidad, que como su nombre lo indica se premian a los consumidores con puntos, kilómetros ( como es el caso de Pilsen) o sellos los cualesjunta y adquieres un premio especial por ser cliente. Esta técnica se usa cuando los productos son semejantes a los de la competencia por lo cual tienen que promocionarlos para diferenciarlos.

Lapromoción consiste en encontrar kilómetros en las chapas y latas de Pilsen Callao, registrarse en la página Web, acumular diez mil kilómetros y enviar los puntos a un número indicado para ser uno delos ganadores. Al ser este un premio grande y para no desalentar a los demás consumidores, todas las chapas y latas cuentan con premios al instante los cuales son viajes nacionales y productos de lamarca.

Otra promoción lanzada por Pilsen Callao fue la de San Valentín en convenio con la florería Rosatel. Las empresas lanzaron un “rose pack” con miras a las celebraciones por el Día del Amor y dela Amistad. La promoción constaba de un six-pack de latas de cerveza Pilsen Callao en una caja de Rosatel y con el nombre de “Ramo Pilsen”. Fue publicitado ( aprovechando el posicionamiento de la...