2.1 Medios de comunicación que se utilizan para promocionar los productos y servicios

-Medios de comunicación que se utilizan para promocionar los productos y servicios

Estimado empresario, en este artículo quiero enseñarte “como elegir el medio de comunicación más efectivo para hacer llegar tus ofertas a tu nicho de mercado de manera directa, rápida y económica”.
Primero vamos a revisar cuales
son TODOS los medios de comunicación existentes para promocionar tus productos oservicios, y luego te enseñaré cual es el más efectivo que debes elegir según cada ocasión.
Para esto pondré un “ejemplo de simulación” con un restaurant para ver de manera práctica como debemos actuar según las condiciones que se presentan para realizar la campaña de marketing.
Comencemos…
Una vez que has creado tu oferta debes elegir cuál es el medio más confiable para publicarla.
Estos sonTODOS los medios que se utilizan en marketing directo:
Televisión
Radio
Diario
Revistas
Cartas de Venta
Folletos
Volantes
Mails
Tarjetas Personales
Carteles (letreros) Callejeros
Telemarketing
Ahora que ya los conoces, veremos que características tienes que tener en cuenta para saber cuando conviene elegir cada uno de estos canales de comunicación:
Geográficas: este es un elementoimportante a tener en cuenta al momento de publicar tu oferta, porque si tu nicho de mercado pertenece a tu misma zona o localidad debes utilizar medios de comunicación locales.
Sin embargo si tus prospectos viven fuera tu cuidad entonces deberás utilizar medios que NO sean locales.
Pero atención porque esta regla no se aplica en el 100% de los casos, presta atención al siguiente ejemplo para quelo entiendas mejor:
Si el dueño del restaurant trabaja solo con clientes locales deberá recurrir a medios que apunten a esa zona para promocionar sus ofertas.
Por ejemplo, puede utilizar volantes que se repartan de casa en casa anunciando sus promociones. En este caso SI se aplica la regla anteriormente nombrada.
Ahora veamos el ejemplo desde otro punto de vista…
El dueño del restaurant quiereincrementar sus ingresos, por este motivo decide incorporar a su clientela a los turistas que visitan la cuidad. Pero este empresario tiene una GRAN duda, no sabe si publicar a través de medios locales, nacionales o en ambos. ¿Vos que pensás que tiene que hacer?
Lo correcto en este caso es publicar solo en medios locales pero con ciertas características a tener en cuenta para atraer no solo a losclientes que viven en la zona si no también a los turistas. (Aprende más sobre crear publicidad en los siguientes artículos que se encuentran en mi página).
Inversión: lógicamente que para poner en práctica los distintos medios debes realizar una inversión monetaria, pero cada medio requiere de una inversión muy distinta.
Existen medios de comunicación que requieren una inversión mínima yalgunos en los que no se necesita invertir para hacer conocer nuestras ofertas. Como también así existen canales de comunicación para los que se requiere de una gran inversión para publicar. Veamos cada caso en particular y cuando utilizarlos:
Cero inversión: publicidad a través de emails.
Poca inversión: materiales publicitarios impresos como lo son los volantes, folletos, pequeños anuncios endiarios y revistas, tarjetas personales (también llamadas de visita) y publicidad en Internet.
Gran inversión: medianos y grandes anuncios en diarios y revistas, televisión, radio, carteles callejeros (letreros).
Además de esta clasificación mencionada también la inversión en publicidad varía de acuerdo al alcance de público que tenga cada medio. Si publicas en una revista provincial el costo de tupublicidad es casi el triple de lo que te costaría publicar en la revista de tu ciudad.
Todo dependerá del dinero que quieras invertir. Si tienes un negocio que recién comienza o que no anda bien económicamente tendrás que contratar alguno de los medios de comunicación que te mencione más arriba, en los que se invierte poco o nada de dinero. En cambio, si llevas más de dos años con tu negocio o...