2 Foro Internacional De Franquicias

La huella que la franquicia ha marcado en la economía de muchos países, se refleja altamente en el desarrollo de muchos miles de empresarios, en el proceder del consumidor en todo el mundo, y de forma muy especial en la relación que se da por la comercialización de bienes y servicios, lo cual demuestra su presencia a nivel mundial de manera irreversible, su estallamiento es una oportunidad más,para el emprendedor con visión de negocio rentables.

Se iniciara por definir lo que es una franquicia:

De acuerdo con el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, refiere que una franquicia es: “Concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.” (Diccionario de la LenguaEspañola- Vigésima segunda edición)

Mail Boxes Etc, citio web especializado a facilitar la actividad de la pequeña y mediana empresa, define a la franquicia como: “Un negocio previamente rentable y probado como exitoso por una persona denominada ” franquiciador”, basado en una estructura, la cual es operada a través de establecimientos de comercio, que aunque proyectan la misma imagencorporativa son de propiedad de personas independientes denominadas Franquicitarios.” (Mail Boxes Etc.)

En síntesis, se puede aseverar que franquicia es: un modelo probado de negocio, es un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes y servicios.

Una muestra palpable del desarrollo de la franquicia es la que plantean los autores Raab Steven y Gregory Matusky, en su libro“Franquicias. Cómo multiplicar su negocio”; En él, plantean la historia de varios negocios que decidieron aventurarse al mundo de las franquicias y que hasta hoy resultaron exitosos, los más conocidos son Mc. Donalds, Subway, Gymboree, etc…. entre muchos. (Raab & Matusky, 2005)

Los cambios en el modelo económico y en las variables demográficas anuncian que las tendencias son cada vez más inclinadas a que enlas familias tengan dos personas que trabajen y aporten al hogar, por lo tanto se desarrolla una demanda creciente de la contratación de servicios de calidad para sustituir los trabajos que anteriormente desempeñaban las amas de casa, por lo cual tenemos también franquicias exitosas de servicios de aseo de casas, de mantenimiento de jardines y hasta de lavado y servicios básicos de coche.

“Portal motivo, el sistema permite al emprendedor poder acceder a un tipo de negocio de su preferencia, si no existiera este sistema no le sería fácil lograrlo. La poderío de una marca, los servicios o productos así como sus técnicas de comercializarlos le son dados por la enseña y, a cambio, se le pide una contraprestación económica (el canon de entrada) y, una sujeción a una serie de directrices,fruto de la experiencia previa del franquiciador, que limitan su capacidad de innovar en determinados temas” (Jorge, 2003).

La idea del modelo de franquicia no es nueva, este se encuentra desde los 50´ con Singer, negocio de máquinas de coser, y las empresas automovilísticas trabajan bajo este concepto, también, desde principios de 1900.

En términos comunes la franquicia consta de doselementos principales, que son:

El franquiciador, quien desarrolla el sistema y presta su nombre y marca, y el franquiciatario, quién adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o marca registrada por el franquiciador.

Podemos encontrar varios modelos de franquicias, el más común es conocido como franquicia con formato de negocio en donde se encuentran tres conceptos básicos:

• Elempleo de una marca registrada,
• El pago de derechos o regalías y
• El suministro de servicios. (Raab & Matusky, 2005)

De tal forma podemos encontrar las siguientes figuras de franquicias:

• Cuando el fabricante del producto o servicio cede el derecho a fabricar y comercializar el producto con su marca original. Su característica es que se da una muy ligada inversión y se estrecha un...