2. Prepare un encuentro empresarial en Japón.

Prepare un encuentro empresarial que se ha de desarrollar en Japón.
El Universalismo, el contexto cultural y difusión de Japón no divergen en gran medida de los de España, y esto favorece en granmedida la posibilidad de relaciones comerciales y la negociación empresarial. Sin embargo, existen diferencias culturales, sociales y de orden empresarial que deben ser tomadas en cuenta para garantizarel éxito de las negociaciones y asegurar la satisfacción de las partes involucradas.
Japón está caracterizado por ser mucho menos individualista que España. En un proceso de negociación se esperaque no solo un representante de la empresa, si no que varios, se presenten a la reunión a fin de asegurar que las negociaciones son analizadas desde diferentes puntos de vista por cada una de lasdivisiones de la empresa que puedan estar afectadas por la relación comercial. Es importante destacar que resulta importante tratar con el mismo respeto a todos los representantes Japoneses. Al igual que enEspaña, en Japón la jerarquía en las empresas se gana más por atribución que por realización, esto implica que en la reunión será importante la presencia de personas (no una, varias personas parademostrar la importancia que se da a la reunión) que por su edad, experiencia y moral (incluso personal) muestren ser una autoridad dentro de su empresa.
La agenda debe ser clara con respecto a lospuntos que se quieren tratar, pero sin embargo, debe ser flexible a cambios, y el tiempo para discutir cada punto no debe ser establecido. Los españoles deben estar preparados para que la respuesta finalno se dé después de la primera negociación, en Japón las grandes decisiones comerciales se toman en la base central; el fin de las reuniones generalmente es adquirir información y discutir puntosclave para llevarlos posteriormente a un análisis más profundo en las oficinas centrales. Debe ser esperado que no una, si no varias reuniones posteriores sean marcadas. Sin embargo, para disminuir el...