2_PRESENTACION_PROMOCION_VENTAS_1_PARCIAL 1

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
DE HONDURAS

PROMOCIÓN DE VENTAS
LICENCIADO MOISES ALVARADO ROMERO

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE


Cognitivo:
Identificar los Conceptos básicos de investigación y
estudios de mercado, estadística aplicada y manejo
de Excel.



Afectivo:
Desarrollar habilidades de comunicación, liderazgo,
empatía, proactivo, trabajo en equipo, capacidad de
análisis y de síntesis.

Psicomotor:
Aplicar la metodología en un trabajo de campo.
Aracely Lara

PRINCIPIOS DE LAS
PROMOCIONES BASADAS EN
PRECIOS


Continuamente observamos que las tiendas
ofrecen numerosos descuentos y rebajas. Por qué
hacen todas estas ofertas promocionales? No sería
mejor mantener siempre un precio elevado? Por
otra parte, los precios de muchos productos van
oscilando de forma cíclica. Por qué losminoristas
cambian los precios periódicamente? No sería
mejor definir y mantener fijo el oportuno precio de
cada producto? Si se mantuviesen siempre
elevados los precios, no se conseguirían beneficios
más altos, una mayor eficiencia y una gestión más
fácil?
Aracely Lara

CLASIFICACIÓN
DE LAS PROMOCIONES
Principalmente Incentivadoras
Principalmente Comunicativas
Tipo de
Promoció
n

Sobre
Precio

Ajenasal
Precio

Informativas

Motivacionales

Promoción
del
Fabricante

Promociones
basadas en
el precio
(dcto.
s/factura)

Promos.
Ajenas al
precio

Pub.
cooperativa,
ferias para
distrib. /
expos.

Convenciones
de minoristas
y concursos y
regalos

Promoción
del
Distribución

Rebajas,
cupones del
distrib. Y
cupones
dobles

Premios,
promociones
conjuntas, y
financiación

Publicidad
promocional,expositores y
pruebas

Juegos,
sorteos y
regalos

Premios y
promociones
conjuntas

Entrega de
muestras y
ensayos

Sorteos y
concursos

Promoción
hacia el
consumidor

Cupones del
fab.,
reembolsos,
precios de
paquetes y
cupones de

Aracely Lara

PRINCIPIOS DE LAS PROMOCIONES
BASADAS EN PRECIOS
Estrategias de Precios

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA


En las estrategias orientadas a lademanda
se ponderan los factores que subyacen tras
los gustos y las preferencias esperados de los
consumidores en mayor grado que otros,
como costos, utilidad y competencia, en la
selección de un nivel de precio.

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA
• Una compañía que lanza un producto
nuevo o innovador puede usar la
estrategia de precio por descremado, en
la que establece el precioinicial máximo
que los consumidores que realmente
desean el producto estarían dispuestos a
pagar.

Precio por
“descremad
o”

• Esos clientes no son muy sensibles al
precio, ya que ponderan el precio, la
calidad y la capacidad del nuevo
producto
para
satisfacer
sus
necesidades
contra
las
mismas
características de bienes sustitutos. Una
vez satisfecha la demanda de esos
consumidores, la compañíareduce el
precio para atraer a otro segmento más
sensible a éste.
Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA
• Establecer un precio bajo inicial de un
producto para atraer sin demora al
mercado masivo es la estrategia de
precios
de
penetración,
totalmente
opuesta a la de precio por descremado.

Precios de
penetración

• En algunas situaciones, los precios de
penetración
siguen
al
precio
pordescremado.
Una
compañía
podría
establecer un precio inicial alto de un
producto para atraer a consumidores
insensibles al precio y recuperar los costos
iniciales de investigación y desarrollo, así
como los de la promoción del lanzamiento.
Una vez logrado lo anterior, se emplea el
precio de penetración para atraer a un
segmento más amplio de la población y
aumentar la participación de mercado.Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS ORIENTADAS A LA
DEMANDA

Aracely Lara

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIO ORIENTADAS A LA
COMPETENCIA
Precio...