2 RM Oferta Y Demanda
Páginas: 6 (1308 palabras)
Publicado: 13 de abril de 2015
Revenue Management
Oferta y Demanda
Mtro. Miguel Ángel Arellano Bringas
Fundamentos de la Oferta y la Demanda
Mercado
Ley de la Demanda
Ley de la Oferta
Equilibrio de Mercado
Nota: en todas interviene el comportamiento del
Precio.
Otra definición de
Revenue Management
Es la ciencia y arte de predecir la Demanda y adecuar
en forma ideal la Oferta, donde el Precio de Venta
esté alnivel optimizado para generar mayores
ganancias para el hotel.
Mercado
El mercado está compuesto por consumidores y
productores quienes intercambian bienes. Es en
esta concurrencia donde van a establecerse los
precios de los productos y servicios, así como las
cantidades producidas.
El comportamiento de los mercados es el que
determina la asignación de recursos en las
economías.
Funciónde la Demanda
DEMANDA: Muestra las distintas cantidades de un
bien que un consumidor está dispuesto a adquirir,
por unidad de tiempo, a los diferentes precios
alternativos posibles en condición de Ceteris Paribus
(el resto de las variables permanecen constantes).
CURVA DE DEMANDA: Es una curva que muestra
las cantidades de un bien que un consumidor está
dispuesto a pagar ,y puede hacerlo,para comprar a
diferentes niveles de precios.
Determinantes de la Demanda
Precios de otros bienes: sustitutos y/o
complementarios.
Ingreso Promedio: al aumentar el
ingreso de los consumidores la
demanda por un bien va a aumentar y
viceversa.
Tamaño del Mercado: al aumentar la
población es de esperar que la
demanda por un bien aumente, ya que
existe un mayor número de
consumidores con lamisma
necesidad.
Elementos de la Demanda
Gustos y Preferencias: al aumentar las preferencias
por un bien (ya sea por moda, temporada, etc), la
demanda del mismo aumentará.
Precios futuros esperados: si se espera que el precio
de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda
inmediata de éste bien va a aumentar. Por otra
parte, si se espera que el precio disminuya en el
futuro la demanda vaa disminuir en el presente, en
virtud de que los compradores pospondrán su
decisión hasta que el precio baje.
Ley de la Demanda
El incremento en el precio (P) causa una
disminución en la cantidad demandada (Qd) y
viceversa, la disminución del precio elevará la
cantidad demandada.
Precio (P)
Cantidad Demandada (Qd)
Ingresos (I)
$5
2
$10
$4
4
$16
$3
6
$18
$2
8
$16
$1
10$10
Estimar ingresos
Graficar
Gráfica de la Función de Demanda
Cambios en la Demanda
Aplica para cambios en toda la curva de demanda:
Resulta de los cambios en los gustos, el ingreso, los
impuestos, los precios de los bienes relacionados
(sustitutos o complementarios), el precio futuro
esperado, o el número de compradores, es decir,
cualquier cambio en un determinante de la demanda
que nosea el precio del mismo bien.
Cambios en la Cantidad demandada (Qd)
No es lo mismo un cambio en la cantidad
demandada que un cambio en la demanda.
El cambio en Qd resulta de una variación del precio.
El cambio en la Demanda se debe a una variación
de cualquiera de los otros determinantes de la
demanda.
Demanda en la Hotelería
Demanda agregada: todas las personas que buscanuna opción de hospedaje para un lugar determinado
en la misma fecha determinada.
Demanda de la plaza.
Demanda del set competitivo.
Demanda de mi hotel.
Demanda para algún segmento en específico.
Función de la Oferta
OFERTA: Muestra las distintas cantidades de un
bien que el oferente está dispuesto a ofrecer, por
unidad de tiempo, a distintos precios alternativos.
CURVA DE LA OFERTA: Esuna curva que muestra
las cantidades de un bien que un vendedor está
dispuesto a vender a diferentes niveles de precios
alternativos, suponiendo que todos los demás
determinantes permanecen constantes
Ceteris Paribus.
Factores que afectan la Función de la Oferta
La tecnología de producción: al mejorar la
tecnología en la producción, la oferta de un bien
aumentará.
Precio de los recursos e...
Oferta y Demanda
Mtro. Miguel Ángel Arellano Bringas
Fundamentos de la Oferta y la Demanda
Mercado
Ley de la Demanda
Ley de la Oferta
Equilibrio de Mercado
Nota: en todas interviene el comportamiento del
Precio.
Otra definición de
Revenue Management
Es la ciencia y arte de predecir la Demanda y adecuar
en forma ideal la Oferta, donde el Precio de Venta
esté alnivel optimizado para generar mayores
ganancias para el hotel.
Mercado
El mercado está compuesto por consumidores y
productores quienes intercambian bienes. Es en
esta concurrencia donde van a establecerse los
precios de los productos y servicios, así como las
cantidades producidas.
El comportamiento de los mercados es el que
determina la asignación de recursos en las
economías.
Funciónde la Demanda
DEMANDA: Muestra las distintas cantidades de un
bien que un consumidor está dispuesto a adquirir,
por unidad de tiempo, a los diferentes precios
alternativos posibles en condición de Ceteris Paribus
(el resto de las variables permanecen constantes).
CURVA DE DEMANDA: Es una curva que muestra
las cantidades de un bien que un consumidor está
dispuesto a pagar ,y puede hacerlo,para comprar a
diferentes niveles de precios.
Determinantes de la Demanda
Precios de otros bienes: sustitutos y/o
complementarios.
Ingreso Promedio: al aumentar el
ingreso de los consumidores la
demanda por un bien va a aumentar y
viceversa.
Tamaño del Mercado: al aumentar la
población es de esperar que la
demanda por un bien aumente, ya que
existe un mayor número de
consumidores con lamisma
necesidad.
Elementos de la Demanda
Gustos y Preferencias: al aumentar las preferencias
por un bien (ya sea por moda, temporada, etc), la
demanda del mismo aumentará.
Precios futuros esperados: si se espera que el precio
de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda
inmediata de éste bien va a aumentar. Por otra
parte, si se espera que el precio disminuya en el
futuro la demanda vaa disminuir en el presente, en
virtud de que los compradores pospondrán su
decisión hasta que el precio baje.
Ley de la Demanda
El incremento en el precio (P) causa una
disminución en la cantidad demandada (Qd) y
viceversa, la disminución del precio elevará la
cantidad demandada.
Precio (P)
Cantidad Demandada (Qd)
Ingresos (I)
$5
2
$10
$4
4
$16
$3
6
$18
$2
8
$16
$1
10$10
Estimar ingresos
Graficar
Gráfica de la Función de Demanda
Cambios en la Demanda
Aplica para cambios en toda la curva de demanda:
Resulta de los cambios en los gustos, el ingreso, los
impuestos, los precios de los bienes relacionados
(sustitutos o complementarios), el precio futuro
esperado, o el número de compradores, es decir,
cualquier cambio en un determinante de la demanda
que nosea el precio del mismo bien.
Cambios en la Cantidad demandada (Qd)
No es lo mismo un cambio en la cantidad
demandada que un cambio en la demanda.
El cambio en Qd resulta de una variación del precio.
El cambio en la Demanda se debe a una variación
de cualquiera de los otros determinantes de la
demanda.
Demanda en la Hotelería
Demanda agregada: todas las personas que buscanuna opción de hospedaje para un lugar determinado
en la misma fecha determinada.
Demanda de la plaza.
Demanda del set competitivo.
Demanda de mi hotel.
Demanda para algún segmento en específico.
Función de la Oferta
OFERTA: Muestra las distintas cantidades de un
bien que el oferente está dispuesto a ofrecer, por
unidad de tiempo, a distintos precios alternativos.
CURVA DE LA OFERTA: Esuna curva que muestra
las cantidades de un bien que un vendedor está
dispuesto a vender a diferentes niveles de precios
alternativos, suponiendo que todos los demás
determinantes permanecen constantes
Ceteris Paribus.
Factores que afectan la Función de la Oferta
La tecnología de producción: al mejorar la
tecnología en la producción, la oferta de un bien
aumentará.
Precio de los recursos e...
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