2015

CANALES DE DISTRIBUCION
CANAL DIRECTO: cuando la empresa fabricante del producto o servicio vende en forma directa, al consumidor final o comprador de la mercadería, no existe intermediario.VENTAJAS:
Control total del canal; la empresa puede controlar sus ventas (producto, marca, envase).Máxima protección; el fabricante puede realizar la promoción que crea necesaria para su producto sindepender de terceros.
Contacto directo con el cliente; al vender directamente el fabricante cuenta con información directa del cliente final, le permite tomar decisiones rápidas y seguras.
Controlsobre el precio final; al no haber otros miembros establece el precio final al consumidor.
DESVENTAJAS
Mayor inversión en el activo fijo
Administración más costosa
Financiación directa de lasventas
CANAL LARGO: los productos que están involucrados en esta estrategia de distribución dependen del habito del consumo y frecuencia de compra por parte del consumidor
VENTAJAS
El productopodrá estar en la mayoría de los comercios
Poseerá alto nivel de conocimiento
Estará disponible para ser comprado
DESVENTAJAS
Alto costo de distribución por la gran cantidad de contacto
Laempresa pierde el control de la política comercial, sobre todo en relación con el precio
Es difícil controlar a toda la red de distribuidores
CANAL CORTO; en este canal la empresa selecciona a suintermediarios, en estos casos el consumidor no tiene gran frecuencia de compra de estos productos.
VENTAJAS
Permite efectuar promociones más eficientes en el punto de venta
El fabricante tienemayor control sobre el punto de ventas
Menores costo de distribución, por menores contactos
Mayor control sobre el precio que paga el consumidor final
Mejor posicionamiento de producto, maraca,precio
DESVENTAJAS
El consumidor no puede acceder rápidamente para conseguir el producto
Los minoristas que no tengan los productos ofrecerán sustitutos
Vulnerabilidad de cobertura que puede ser...