22 Leyes De La Mercadotecnia

LEY DE EXPANSIÓN
El poder de una marca es inversamente proporcional a su alcance.
Si usted quiere construir una marca poderosa en la mente de los consumidores, usted necesita acortar su marca no la extienda. Extendiendo su marca disminuirán su poder y debilitarán su imagen en la mente del consumidor.

LEY DE REDUCCIÓN
Una marca es más fuerte cuando al estrechar su enfoque.
Ejemplo:Starbucks
Estreche el enfoque, abastezca a fondo, compra barato, venda barato, domine la categoría.

LEY DE PUBLICIDAD
El nacimiento de una marca es cumplido con publicidad y no con anuncios.
Hoy las marcas nacen, no se hacen. Una nueva marca debe ser capaz de generar publicidad favorable en los medios de comunicación o no tendrá una oportunidad en el mercado.
La mejor manera de generar publicidades siendo la primera marca en una nueva categoría.
Ejemplo: CNN, la primera red de noticias de cable.

LEY DEL ANUNCIO
Una vez nacido, necesita de anunciarse para quedarse saludable.
Anunciar es una herramienta poderosa para mantener el liderasgo una vez que se obtiene.
¿Qué debe anunciar un líder de marca? Dirección de la marca. La dirección es el factor más importante motivante decomercialización.
Ejemplo:Visa, los No. 1 tarjeta del crédito en el mundo.

LEY DE LA PALABRA
Una marca debe esforzarse por poseer una palabra en la mente del consumidor. Se deben enfocar sus esfuerzos en poseer una palabra perspectiva en la mente. Una palabra que nadie más posee.
Olvíde la lista de atributos maravillosos del producto, se debe reducir el ser de su marca a un solo pensamiento oatributo. Un atributo que nadie más ya posee en su categoría.
Ejemplo: Volvo posee la palabra "seguridad" en la mente del comprador automovilístico. Y, como resultado, durante la última década Volvo se ha vuelto la venta más grande de automóvil de lujo europeo en América.

LEY DE CREDENCIALES
El ingrediente crucial al éxito de cualquier marca es su demanda de autenticidad.
Las credenciales son elpase seguro que una marca posee como factor de exito. La perspetiva asimilara positivamente todo lo que usted diga de su marca siempre y cuando se esten empleando las credenciales de manera correctas.
Usted ve credenciales en la vida cotidiana. ¿Cuántas veces se ha alejado usted de un nuevo restaurante porque estaba casi vacío? La mayoría de las personas prefiere esperar por una mesa en unrestaurante que es atestado, en lugar de comer en uno vacío. Si este lugar fuera muy bueno (va el pensamiento) habría una línea fuera la puerta.
Ése es el poder de credenciales.

LEY DE CALIDAD
Es importante tenerla, pero las marcas no son construidas exclusivamente a través de calidad.
Calidad o la percepción de calidad reside en la mente del comprador. Si usted quiere construir una marca poderosa,usted tiene que construir una percepción poderosa de calidad en la mente.
Tome la ley de reducción. ¿Qué pasa cuándo usted estrecha el enfoque? Usted se hace un especialista en lugar de un generalista. Y el especialista siempre se percibe para saber más.
Otro factor para construir una percepción de alta-calidad es tener un precio alto.

LEY DE LA CATEGORÍA
Una marca principal no debe promoverla categoría la marca. El aspecto más útil es crear una nueva categoría.
Volverse el primero en una nueva categoría y finalmente la marca principal en un nuevo segmento rápidamente creciente del mercado.
Los clientes no se preocupan de las nuevas marcas, se preocupan de las nuevas categorías.
Promoviendo agresivamente la categoría, usted crea una marca poderosa y " un mercado rápidamenterealizando una escalada.
¿Qué pasa cuándo la competencia aparece? Se debe continuar promoviendo la categoría.

LEY DEL NOMBRE
Una marca no es nada más de un nombre. La decisión más importante porque a la larga una marca no es nada más que un nombre.
Una marca necesita una única idea o concepto para sobrevivir. Es el ser de la propia compañía. La existencia de Una compañía depende mucho de...