22 Leyes De La Mercadotecnia
Páginas: 15 (3619 palabras)
Publicado: 6 de febrero de 2013
UNIVERSIDAD DE LEÓN
FACULTAD DE MERCADOTECNIA
“Ensayo Las 22 Leyes Inmutables De La Mercadotecnia”
Trabajo de la materia de
Fundamentos de mercadotecnia
Presenta:
CHRISTIAN ADRIAN FRAUSTO CERVANTES
Grupo:
171
Catedrático:
Gladys Reinoso
León, Gto., Diciembre de 2012
22 leyes de lamercadotecnia
1. La ley del liderazgo
“En marketing lo primordial es crear una categoría en la que pueda ser el primero; es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el que llego antes”.
Se habla de que tu idea sea la primero en el mercado así de esta manera la gente recuerda tumarca como la idea original y será la que ellos tengan en mente al ver dicho producto o incluso hasta ingredientes y que esto conlleva a que de cierta manera con el impacto se reemplace su nombre genérico con el del producto, habla de que también es importante darle un seguimiento, pero sin duda con los estudios que se han realizado y las tazas de ventas de marcas lideres se confirma esta ley.
Yes cierto dos ejemplos que se vinieron a mi mente fue el del IPOD que fue el primer reproductor portátil mp3 y que aun después de 6 años que salió el producto mucha gente al comprar un mp3 portátil lo llama IPOD. O incluso el VIAGRA que su ingrediente activo es el SILDEFANIL y que el impacto de la marca conlleva al punto en el que hasta un medico te lo recete como VIAGRA.
El tema también tocael benchmarking que es el proceso de comparar y evaluar los productos de su empresa frente a los de mejor sector (normalmente se le llama procesos de calidad).
Acerca de esto en lo particular en mi experiencia laboral me ah tocado ver como desde adentro de una empresa estas al pendiente de lo que hace tu competencia e incluso la visitas físicamente y checas los pro y contras que tienen encomún, de esta manera se crea una percepción más a fondo y que es de vital importancia pues puede tomarse de apoyo para resaltar las cualidades que tiene tu empresa y fortalecer las que no, recordemos así que el MARKETING es una batalla de percepciones, no de productos.
2. La ley de la categoría.
Aquí se habla de que si no se es el primero puedes crear una categoría del mismo producto con unamejora evidente y que a partir de esto serás el primero en crearlo de esta manera y por consecuente estas directamente vinculado con la ley del liderazgo.
Así bien los clientes te tendrán en cuenta como el primero en haber desarrollado algo significativo y nuevo en dicho producto. Es así como un producto del montón se puede convertir en una ganador inventando una nueva categoría.
Todos seinteresan en lo que es nuevo y poca gente está interesada en lo que es lo mejor.
3. La ley de la mente.
La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla de percepciones y no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Es mejor ser el primero en la mente que primero en los puestos de venta.
Así hablamos delproceso y de la manera que trabaja la mente del usuario así pues el primer impacto que se causa al consumidor lo es todo y que puedes hacer el mayor derroche para intentar cambiarlo y seria en vano.
Si pretendes causar un gran impacto deberá de ser de golpe y no de manera paulatina ya que la mente no funciona así, a la gente no le gusta cambiar su mente una vez que lo perciben de cierta maneraasí quedara.
4. Ley de la percepción.
Aquí hablamos de la importancia que es asumir nuestra percepción para el proceso de sacar algún producto al mercado, la percepción es la realidad, todo lo demás es una ilusión aunque también toda verdad es relativa y esta ligada a cada persona.
Normalmente los consumidores tienden a optar por la percepciones de otro para su proceso de compra, para...
FACULTAD DE MERCADOTECNIA
“Ensayo Las 22 Leyes Inmutables De La Mercadotecnia”
Trabajo de la materia de
Fundamentos de mercadotecnia
Presenta:
CHRISTIAN ADRIAN FRAUSTO CERVANTES
Grupo:
171
Catedrático:
Gladys Reinoso
León, Gto., Diciembre de 2012
22 leyes de lamercadotecnia
1. La ley del liderazgo
“En marketing lo primordial es crear una categoría en la que pueda ser el primero; es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el que llego antes”.
Se habla de que tu idea sea la primero en el mercado así de esta manera la gente recuerda tumarca como la idea original y será la que ellos tengan en mente al ver dicho producto o incluso hasta ingredientes y que esto conlleva a que de cierta manera con el impacto se reemplace su nombre genérico con el del producto, habla de que también es importante darle un seguimiento, pero sin duda con los estudios que se han realizado y las tazas de ventas de marcas lideres se confirma esta ley.
Yes cierto dos ejemplos que se vinieron a mi mente fue el del IPOD que fue el primer reproductor portátil mp3 y que aun después de 6 años que salió el producto mucha gente al comprar un mp3 portátil lo llama IPOD. O incluso el VIAGRA que su ingrediente activo es el SILDEFANIL y que el impacto de la marca conlleva al punto en el que hasta un medico te lo recete como VIAGRA.
El tema también tocael benchmarking que es el proceso de comparar y evaluar los productos de su empresa frente a los de mejor sector (normalmente se le llama procesos de calidad).
Acerca de esto en lo particular en mi experiencia laboral me ah tocado ver como desde adentro de una empresa estas al pendiente de lo que hace tu competencia e incluso la visitas físicamente y checas los pro y contras que tienen encomún, de esta manera se crea una percepción más a fondo y que es de vital importancia pues puede tomarse de apoyo para resaltar las cualidades que tiene tu empresa y fortalecer las que no, recordemos así que el MARKETING es una batalla de percepciones, no de productos.
2. La ley de la categoría.
Aquí se habla de que si no se es el primero puedes crear una categoría del mismo producto con unamejora evidente y que a partir de esto serás el primero en crearlo de esta manera y por consecuente estas directamente vinculado con la ley del liderazgo.
Así bien los clientes te tendrán en cuenta como el primero en haber desarrollado algo significativo y nuevo en dicho producto. Es así como un producto del montón se puede convertir en una ganador inventando una nueva categoría.
Todos seinteresan en lo que es nuevo y poca gente está interesada en lo que es lo mejor.
3. La ley de la mente.
La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla de percepciones y no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Es mejor ser el primero en la mente que primero en los puestos de venta.
Así hablamos delproceso y de la manera que trabaja la mente del usuario así pues el primer impacto que se causa al consumidor lo es todo y que puedes hacer el mayor derroche para intentar cambiarlo y seria en vano.
Si pretendes causar un gran impacto deberá de ser de golpe y no de manera paulatina ya que la mente no funciona así, a la gente no le gusta cambiar su mente una vez que lo perciben de cierta maneraasí quedara.
4. Ley de la percepción.
Aquí hablamos de la importancia que es asumir nuestra percepción para el proceso de sacar algún producto al mercado, la percepción es la realidad, todo lo demás es una ilusión aunque también toda verdad es relativa y esta ligada a cada persona.
Normalmente los consumidores tienden a optar por la percepciones de otro para su proceso de compra, para...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.