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EL DISCURSO PERSUASIVO

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El discurso persuasivo
Principios del discurso persuasivo
¡Comunìcate! Rudolph F. Verderver y Kathleen S. Verderber.
Edit. Thomson Learning, México 2006 pag. 428 a 446
El discurso persuasivo se considera como: proceso de influir sobre un auditorio para que sienta,
crea o actúe, de acuerdo con la posición defendida por el orador.
Quizás te hayas sentido estimulado poralgún tema y hayas imaginado la presentación de una
ponencia inspiradora que tu público ovaciona de manera desenfrenada y los estimula a actuar.
Aunque es fácil fantasear de ese modo, los esfuerzos para persuadir en la vida real requieren de
una cuidadosa planeación y una preparación diligente. El discurso persuasivo es el proceso de
influir sobre un auditorio para que sienta, crea o actúe, deacuerdo con la posición defendida por el
orador. Tal vez éste sea el desafío más demandante de la oratoria. En este capítulo, comenzaremos por explicar cada uno de los principios del discurso persuasivo y luego describiremos los
métodos o patrones de organización que son comúnmente utilizados para formar estos discursos.
Principios del discurso persuasivo.
Los siguientes principios se enfocan en loque puedes hacer para aumentar la posibilidad de ser un
orador persuasivo y eficaz.
Escribir un objetivo específico
Principio 1: Es más probable que convenzas a un público cuando articulas de manera específica lo
que quieres que crea o haga.
Los discursos persuasivos están diseñados para establecer o cambiar las opiniones, o para
estimular a un auditorio con el fin de que actúe. Aun cuando unobjetivo de discurso redactado para
establecer o cambiar una opinión, puede tener como resultado que los oyentes actúen sobre esa
creencia, tu principal interés ahora será lograr que estén de acuerdo contigo en que la opinión
expresada es razonable. Aquí presentamos algunas afirmaciones de objetivo escritas de manera
específica para buscar la aceptación de una creencia por parte del público:
Quiero quemi público crea que debe construirse en la ciudad un centro de entretenimiento.

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Quiero que mi público crea que las escuelas pequeñas son mejores que las grandes para los
estudiantes inseguros.
Quiero que mi público crea que el proceso de reciclaje es necesario para reducir la basura.
Nota que en cada uno de los casos estarías defendiendo lo que quieres que el auditorio crea, no lo
que losmiembros del público deben hacer a partir de esa creencia.
Los discursos diseñados para estimular a un público a la acción van más allá de lograr el acuerdo
sobre una creencia, pues manifiestan exactamente lo que quieres que tu auditorio haga. Los
siguientes son ejemplos de objetivos que buscan la acción:
Quiero que el público done dinero al banco de comida.
Quiero que el público escriba a surepresentante en el Congreso para apoyar la legislación a favor
del control de las armas de fuego.
Quiero que el público asista a la producción escolar de Vaselina.
Actitud del público
Principio 2: Es más probable que seas capaz de convencer cuando diriges tu objetivo e
información a la actitud del público.
Es más factible que puedas persuadir si tus argumentos se adaptan a la actitud inicial de losmiembros del público, por lo que es crucial evaluar la dirección y fuerza de sus actitudes antes de
dar el discurso. Una actitud es "un sentimiento general o constante, positivo o negativo, que se
tiene hacia una persona, cosa o asunto" (petty y Cacioppo, 1996, p. 7). Por lo regular, las actitudes
de la gente se expresan verbalmente como opiniones. De este modo, decir "yo creo que la
condición físicaes importante" es una opinión que refleja una actitud favorable acerca de la
condición física.
Puesto que gran parte del éxito de un discurso depende de determinar la manera en que es
probable que reaccione el auditorio hacia tu objetivo, debes averiguar su posición. Como lo
mencionamos en el capítulo 12, puedes realizar tales juicios con base en la información
demográfica o en las encuestas de...