3 Pasos para ser rentable

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Nota realizada por iProfesional.com a José María Quirós | Sabado 23 de Agosto de 2008

Cuáles son los tres pasos que todo empresario debe dar para
que su negocio sea rentable
Cuando el proyecto se hizo realidad y la compañía está en marcha aparece el desafío de la
rentabilidad.Recomiendan cómo lograr, con éxito, la supervivencia. Qué conceptos hay que
tener en cuenta y de qué manera llevarlos a la práctica. En qué conductas se debería evitar
caer.
Cuando el proyecto se volvió realidad y la compañía está en marcha, una de las mayores exigencias
que los empresarios se plantean como condición de supervivencia -y también de éxito- es lograr la
tan difícil rentabilidad.
“Elprimer concepto a tener en cuenta es que el empresario tiene una idea muy fuerte de que su
compañía tiene que ir creciendo. Sin embargo, con este crecimiento va aumentando la complejidad
porque se agregan nuevos productos y servicios, se toman nuevos clientes, se suman nuevos canales
de comercialización e incluso cambian los procesos”, afirma el consultor de empresas José María
Quirós.
No sólotodos estos cambios van aumentando progresivamente la complejidad del negocio sino que
“como el empresario va detrás de una facturación porque piensa que le va a traer más dinero, todo le
parece bien”, opina el especialista.
Sin embargo, Quirós advierte que en la medida en que crece la complejidad y ésta no se aborda
adecuadamente, por más que el empresario facture más gana menos dinero, y esasí que empieza a
notar que, a pesar de haber incrementado su nivel de negocios, el dinero no aparece. “En
realidad, lo que hace que el dinero aparezca es que uno domine esa complejidad”, destaca.
En definitiva, hay un nuevo concepto que tiene que aparecer en el empresario que es el “dominio”,
ya que en la medida en que hace cosas que domina no le va a traer problemas.
Quirós remarca que loimportante es desarrollarse y no ganar más dinero. De acuerdo con su
visión, si el empresario va desarrollando una organización que no es eficiente porque no es capaz de
conducir -dado que el liderzgo no es una cualidad que deba tener en sus comienzos- hace que el
negocio vaya creciendo en estructura pero que sea muy ineficiente por no sabe cómo llevarla
adelante.
En estos casos la empresaaumenta en tamaño y complejidad pero no en eficiencia. Y, al
contrario, al empresario cada vez se le genera un problema cada vez más serio.
Otro inconveniente se da cuando el negocio se expande muy a lo ancho, ofreciendo servicios y
productos diferentes en diversos canales de venta y a muchos clientes.
Al empresario dicha diversificación le trae un problema porque todo esto requiereactualizaciones
y no tiene tiempo de hacerlas. Es decir, no encuentra el momento de explorar e investigar, que es lo
que en definitiva le permitirá estar al tanto de las últimas tenencias. Este tipo de prácticas, que son
clave, se dejan de hacer y así se le quita brillo a la empresa.
El retiro del dinero
En segundo lugar, es muy importante que con el tiempo el empresario asuma que al ser
propietario de sucompañía tiene que generar retiros de dinero ya no sólo como gestor o
trabajador de la compañía, es decir, como honorarios, sino además como accionista de la empresa,
afirma Quirós.

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Según una investigación que realizaron desde PymeVisión, sólo el 70% de las compañías tiene
un resultadoformal al cierre de un determinado período de tiempo, el que por lo general es de
un año. Así, si bien siempre aconsejan a los empresarios que retiren el 25% de la rentabilidad
final, como muchos de ellos no saben cuál es esa rentabilidad no lo pueden hacer.
De acuerdo con este estudio, un 19% de los encuestados no tenía el resultado formal por lo que no
podía saber cuánto extraer y un 11%...