3 Vertices

Resumen Ejecutivo

Los Tres Vértices de la Estrategia Competitiva

El documento habla sobre las bases de la estrategia competitiva.
Como introducción habla sobre la unificación deconceptos de de ¨estrategia¨ y ¨estrategia competitiva¨
La búsqueda consiente de un plan de acción que le permita a una organización posicionarse en un sector industrial, de manera tal, que alcance unaventaja competitiva sostenible y un retorno superior en largo plazo.
En donde se menciona que toda empresa tiene una estrategia, pero no todas han logrado definirlas explícitamente. lo que afecta elpotencial de dicha empresa, ya que , si no esta bien definida o no se informa correctamente a los colaboradores, tiende a ser nula. Lo que tiene que buscar la estrategia, es posicionar la empresa enel mercado, pero un posicionamiento que resalte y que sea muy difícil el copiarla, aquí entran en juego preguntas tan importantes como : Donde Competir? Y Como Competir?. Esta debe ser sostenible alargo plazo, quiere decir, que la estrategia competitiva debe estar formulada de tal manera que todos estén informados y capacitados, de tal manera que, estas crean una ventaja competitiva, que selogre hacerle sostenible en el tiempo. El objetivo primordial de la estrategia son los retornos al patrimonio, pero superiores al promedio de la industria (sobresaliente)
El formular y definirla estrategia es la segunda parte, donde se deben formular 3 grandes preguntas: Donde debo competir??? Me define el campo competitivo, donde debo conocer; clientes potenciales, competencia, laindustria en si. Es muy importante hacer una selección consiente de aquellos mercados o segmentos que desea o le conviene atender. Ademar debe estar consiente de los territorios que se deberánservir y la selección de lo que se debe vender a los segmentos escogidos, ya que no todo producto aplica en todos los segmentos.
Como debo competir??? Contituye la selección de una estrategia...