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Ciclo de Vida del Producto

Introducción
• El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone

que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que
nos sucede a los seres vivos. Los productos o servicios
tienen un ciclo de duración que comienza con su creación
(nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).

• Por todo ello, resulta de vital importancia conocer quées

el ciclo de vida del producto, cuáles son las etapas que lo
conforman y qué características distinguen a cada etapa
en particular, con la finalidad de que tengan los conceptos
básicos para utilizar adecuadamente ésta valiosa
herramienta de predicción o pronóstico, con la cual, se
pueden obtener diversos elementos que permiten
identificar las oportunidades y riesgos que plantean las
diferentesetapas por las que atraviesan los productos
desde su introducción hasta su declive.

El ciclo de vida del producto
• Es una herramienta de administración de la mercadotecnia

que permite conocer y rastrear la etapa en la que se
encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo
cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente
los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto,y
también, para planificar las estrategias que permitirán
alcanzar esos objetivos

ETAPAS
•

Los productos suelen atravesar cinco etapas

1. Etapa de desarrollo de un nuevo producto

– Es muy caro
– No se perciben ingresos por venta
– Es un periodo de pérdidas netas
2. Etapa de introducción en el mercado

– Supone un coste muy alto
– El nivel de ventas es bajo
– El balance es de pérdidas netas3. Etapa de crecimiento

– Se reducen los costes debido a la realización de economías de
escala los volúmenes de ventas aumentan significativamente
– Se empiezan a percibir beneficios

4.

Etapa de madurez
– Los costes son muy bajos
– Se alcanzan los niveles máximos de ventas
– Los precios tienden a caer debido a la proliferación de
productos competitivos
– Se alcanza la mayor rentabilidad

5.Etapa de decadencia
– Las ventas caen
– Los precios bajan
– Los beneficios se reducen

UTILIDAD DEL CONCEPTO DE CICLO
DE VIDA
• La utilidad práctica para el emprender consiste en

comprender el proceso dinámico de explotación de un
producto y, sobre todo, la necesidad de estar preparando
nuevos productos para mantener la empresa en el futuro. Es
fundamental determinar en qué fase se encuentra -oparece
encontrarse- el producto que se desarrolla y prever las
acciones que se llevarán a cabo en el futuro inmediato.

ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
PRODUCTOS
•

Se han propuesto diversos modelos de gestión de la cartera de
productos todos con la finalidad de mantener una estrategia
integrada independiente de un producto en concreto. Un modelo
clásico y simple es la matriz del Boston ConsultingGroup.

Si tomamos en consideración dos dimensiones para clasificar los
productos de una empresa, siendo estas el crecimiento que
experimenta el mercado del producto y la posición de la empresa
respecto a la competencia

Productos "incógnita“
• Cuando se da simultáneamente una posición competitiva

baja y un mercado de crecimiento elevado al introducir un
nuevo producto- no se conoce el posible éxitodel producto.
Se dice que es un producto "incógnita" y no queda más
remedio que aportar recursos para mejorar la posición
frente a la competencia.

• Productos "estrella“
• Si se ha alcanzado una buena posición competitiva y el

mercado está en crecimiento, el producto se llama
"estrella" -de aquí lo de "producto estrella de la empresa"-,
normalmente proveniente de un producto incógnita. Sinembargo no necesariamente el producto estrella aporte
recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran
mayores esfuerzos en mantener la posición frente a la
competencia. El objetivo suele ser convertir el producto en
un producto "vaca".

• Productos "vaca“
• Si el crecimiento del mercado se vuelve más lento la

empresa pueden empezar a recoger recursos de su producto
si ha conseguido mantener...