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3.2 CUPONES A MINORISTA. CONCEPTO, TIPOS DE CUPONES, VENTAJAS Y DESVENTAJAS.

CONCEPTO
* Herramienta de marketing destinada al incremento de ventas de un producto o servicio o a la fidelización delcliente.
* Material impreso que se incluye en el envase o el embalaje u otro soporte de comunicación por el cual el consumidor puede canjear un regalo u obtener un descuento en el producto.
* Sirvenademás para promover la prueba de un nuevo producto a través de muestras.
* Utilizados también para hacer conocer un producto a través de muestras del mismo, ofrecer una ventaja al consumidorhabitual provocando su fidelización o incrementar las ventas mediante el abaratamiento del producto.
* Son un medio promocional más para conseguir determinados objetivos de marketing: contrarrestaracciones de la competencia, incrementar la fidelización, reducir inventario de producto, etc.
* También son efectivos en el desarrollo de promociones cruzadas en el que dentro de un producto se ofrecencupones para otro.
El cupón se puede obtener a través de diversos medios:
* Impreso en el propio paquete o embalaje del producto para que se corte o desprenda.
* En el envase del producto.
* En unapublicación masiva como parte de un anuncio o publicidad del producto.
* En un folleto del distribuidor.
* Como parte de un mensaje enviado.
* A través de la red para obtener descuentos en el producto.TIPOS DE CUPONES
PROVENIENTES DEL COMERCIO

Son canjeables solamente en una o en un grupo de tiendas particulares.

PROVENIENTES DEL FABRICANTE
Además de ser canjeables en el punto de compra,valen para una reducción en el precio o un valor especial sobre la compra del producto.
1) directos al consumidor
Se distribuye generalmente de puerta en puerta o mediante algún servicio postal o dereparto directamente al consumidor.
2) Distribuidos por los medios
Eso incluye a los periódicos, las revistas, los suplementos dominicales u otros medios gráficos.
3) Distribuidos con la mercancía
Se...