4

No. 148, 2011

El plan para negocios sostenibles
Andreas Lieber
Consultor Ambiente y Desarrollo, CEGESTI

Como todo nuevo negocio, los negocios sostenibles o
sustentables requieren una buena planificación para ser
exitosos. Estos son negocios que minimizan impactos
negativos y aspiran a lograr un triple resultado positivo, al
generar beneficios sociales, ambientales y económicos, de
tal maneraque puedan sostenerse en un mundo cambiante,
complejo y cada vez más exigente.
La elaboración de un plan de negocios, ya sea por escrito o
no, es una excelente ocasión para averiguar la factibilidad,
las oportunidades y los riesgos del negocio. Específicamente
cuando se necesita apoyo financiero, se debe contar con un
plan de negocios detallado y por escrito, que les informe a
los potencialesinversionistas sobre el quehacer, el potencial
y el riesgo de la inversión, además de que ayuda a presentar
el proyecto a posibles socios empresariales. No obstante, el
plan no solamente representa una herramienta para la
planificación del futuro negocio o para su presentación frente
a potenciales inversionistas o socios, sino que es una guía
estratégica para la realización y gestión del negociotambién.
Para cumplir con estos objetivos, se requiere expresarse con
claridad, brevedad, consistencia, objetividad y en un lenguaje
no demasiado técnico, con el fin de informar sobre:


Producto sostenible e innovador



Valor agregado para el cliente



Ingreso al mercado



Concepto de marketing para llegar al consumidor
objetivo

Éxito Empresarial / No. 148, 2011



Equipo fundador competente

Posibilidad de proteger la innovación



Entendimiento de los riesgos y oportunidades



Entendimiento de cómo recobrar la inversión

No hay un plan de negocios ideal. Generalmente se
recomienda estructurarlo de la siguiente manera: datos de
contacto del proponente; descripción de la idea de negocios;
análisis de mercado, clientes y competidores; análisis de
oportunidades y riesgos; plan deventas; plan de
mercadotecnia; descripción de la organización y de la
gestión; currículo de los integrantes del equipo fundador;
plan de implementación y cronograma; plan de
financiamiento; y resumen ejecutivo. En general, el plan
cubre un plazo de tres a cinco años.
El plan de negocios para negocios sostenibles requiere,
aparte de los requisitos generales, prestar más atención a
asuntos sociales yambientales. Las peculiaridades
socioambientales o impactos relevantes de su futuro negocio
sostenible se pueden entretejer en diferentes puntos del plan
o incluir en un capítulo adicional. Dado que el producto
sostenible es mejor o preferible sobre otros, se puede
explicar en la descripción del producto aspectos como el
ahorro de energía, ahorro de gases de efecto invernadero,
biodegradabilidad,beneficios para la salud, cantidad de
empleos que genere, etc., preferiblemente considerando
todo el ciclo de vida del producto, desde la materia prima
hasta el reciclaje o la disposición final.
Pág. 1

Además,
es recomendable explicar mediante cuáles
medidas en el abastecimiento, el diseño, la producción, la
distribución y las prácticas se pretenden lograr los beneficios
sociales y ambientales, ycuál costo o ahorro resulta de esto
en comparación con el proceso y producto convencional. Un
excepcional grado de compromiso con la sostenibilidad se
muestra por medio de un análisis crítico de las desventajas o
potenciales problemas ambientales y sociales del negocio y
su producto, y como se espera disminuirlos o mitigarlos.
Respecto a la competitividad, se debe explicar hasta qué
grado y dequé manera se está diferenciando de los
competidores a través de las prácticas y productos
sostenibles, y cuáles serían las ventajas competitivas frente a
estos. Luego, es necesario explicar cómo se comunicarán
las ventajas del producto sostenible a los consumidores:
¿cuál información se utilizará para los mensajes de
mercadotecnia?, ¿se aspirará y utilizará la certificación
ambiental o social...