5 Fuerzas De Michael Porter




Las herramientas claves e imprescindibles que todo plan de marketing debe contener: análisis FODA, la matriz CAME, Balance Score Card, mapas de posicionamiento, previsiones de venta, 5 fuerzas de Porter, etc.






Las 5 fuerzas competitivas de Porter son una herramienta más teórica y conceptual que nos ayudará a realizar el análisis y la toma de decisiones de los principales actores delmercado: proveedores, clientes, competidores, productos sustitutivos y nuevos competidores.
Conceptualizando
El análisis de las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business School, Michael Porter en 1979. Esta herramienta nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector específico, con el fin deevaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.
Es por tanto una herramienta esencialmente estratégica, utilizada en la elaboración de planes estratégicos y planes de negocio de  empresas;  pero que desde La Cultura del Marketing vamos a incluir en nuestro Plan de Marketing,  con el objetivo de tener un enfoque analítico de nuestro sector, quenos ayudará a complementar el análisis del sector previamente desarrollado.
El Análisis de las 5 fuerzas de Porter toca los proveedores, clientes, competidores, productos sustitutivos y nuevos competidores.



Se trata de una herramienta de marketing estratégico especialmente útil para analizar el mercado del proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Paraaquellos emprendedores que están elaborando el plan de negocios para su proyecto empresarial, les resultaría útil definir las cinco fuerzas competitivas de Porter para poder completar, de manera más sencilla, el apartado de “análisis de mercado”. Para aquellos que ya tengan un plan de negocios más que elaborado, o que su empresa lleve varios años en el mercado, también es conveniente revisarperiódicamente esta herramienta estratégica porque la rivalidad competitiva de un sector está en continua evolución.
Paso a paso…
Esta matriz se compone de 5 elementos y/o factores que deben ser analizados:
1. Poder de negociación con los clientes, es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado. Por poner un ejemplo, cuanto menor número de clientes existan,mayor será su poder de negociación para presionar la demanda y bajar precios.
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Concentración de número de clientes versus número de compañías.
Posibilidad de negociación, especialmente en aquellos sectores de costes fijos elevados.
Alto volumen de compra.
Costes o facilidades para que los clientes puedan cambiar de empresa.
Disponibilidad de información porparte del comprador.
2. Poder de negociación con proveedores, es la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores de un sector. Puede ser más holgada o menos en función de la concentración de empresas, del número de proveedores…
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Concentración de número de proveedores versus el número de empresas.
El volumen de compra.
La cantidad de materiasprimas sustitutas que existan.
Los costes que implicaría cambiar de materias primas.
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
3. Barreras de entrada (amenaza de nuevos entrantes): consistiría en la entrada potencial de empresa que vendan productos sustitutivos o alternativas a los del sector o mercado.
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Economía de escala.
Diferencias deproducto en cuanto a propiedad.
El valor de la marca.
Los requerimientos de capital.
El acceso a la distribución.
4. Barreras de salida (productos sustitutivos): los posibles sustitutos de los productos ofrecidos en ese sector o mercado, que pueden ser relevantes para el consumidor.
Esta amenaza depende de factores del tipo:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los...