5 Fuerzas de Porter

ANALISIS INDUSTRIAL 5 FUE, RZAS COMPETITIVAS DE PORTER
El análisis de la industria depende de las fuerzas competitivas, que ayuda a evaluar el potencial porcentaje de riesgo y rentabilidad que puede presentar el proyecto del emprendedor.
a) PRIMERA FUERZA – POTENCIALES ENTRANTES
Diferenciación del producto: La industria es bastante atractiva debido a la demanda creciente que ha tenido lacompra de joyas en nuestro país. El crecimiento económico de las zonas mineras, hacen que el poder adquisitivo que dichas regiones sea superior al de otras regiones. Las joyas tienen una particularidad, que son únicas y no se repiten en el tiempo, esto es porque la confección de ellas es en base a una matriz pero que genera solo una cantidad determinada y no son las mismas que se venderán en otrosmeses.

Barreras de Entrada: Estas son barreras bajas, puesto que solo se trata de un comerciante de joyas y no de un confeccionador de ellas. La inversión necesaria no es relevante, pues el emprendedor inicia su negocio con un valor aproximado de $ 2.000.000.- en su primera compra y gastos de traslado para la venta de las mismas en la zona norte.

Economías de Escala: Estas son relevantes puesla compra de más joyas hace que el precio descienda de manera importante, los proveedores realizan descuentos que vas desde el 5% al 30% dependiendo del volumen de la orden de compra. La relevancia que presenta dicho descuento hace tener presente que el monto de la compra cobra relevancia en el precio final de venta.
Costo Cambiante: El costo de cambio de proveedor es bajo, no requiere muchapresencia para el segmento 3 (dueñas de casa o detalle) pues este cliente solo busca buen precio combinado con calidad, para el segmento 2 (tiendas menores) es medio ya que el volumen de compra no asegura su venta y tienden a ser contantes en sus pedidos, ellos buscan calidad más que precio, por otra parte el segmento 1 (venta x mayor) cobra relevancia pues el mercado está bastante establecido yexiste relación entre proveedor y cliente de bastante tiempo, esta confianza genera problemas para los emergentes.

Necesidades de Capital: Los requerimientos de capital son bajos, sin embargo la tecnología actual ayuda a mejorar las comunicaciones entre cliente y proveedor, como hablamos anteriormente no se necesita mucho capital por tratarse de un comerciante independiente, pero la imagen ymarketing tienen muy buena acogida para dar a conocer los productos (Cadenas, anillos, pulseras, collares, aros, etc.) son anunciados por redes sociales, radio y diarios de la zona, no solo los productos sino también el lugar de ubicación de la venta (hoteles, ferias, eventos, etc.)
Acceso a Canales de Distribución: Los canales de distribución son relativos para cada segmento, pues en el 1 son dedespacho vía correos de chile, ya que no se cuenta con móvil de entrega, para el segmento 2 la entrega es por mano y es realizada dicha gestión por el emprendedor, esta tarea esta fielmente relacionada pues uno de las características y diferenciación es la atención personalizada, que en el segmento 3 tiene su mejor rendimiento, aquí la facilidad de pago y la atención directa con el cliente es dondegenera mayor fidelización entre cliente y proveedor.

Desventajas de Costos Independientes de las Economías de Escala: Los comercializadores actuales no son lo suficientemente sólidos para defender su participación de mercado local, es por ello que lo hace un mercado atractivo. Lo largo y extenso del país tiene una gran atracción para los inversionistas, el desarrollo de las ciudades y el bajodesempleo que se registra en los últimos 2 años que bordea entre el 5% y 6% hace proyectar un incremente de los excedentes mensuales que tienen las personas.


Figura 1
Fuente: Propia
Las barreras de entrada en el mercado de la comercialización de joyas extranjeras son Medias Bajas, ya que el capital no es significativo y este puede ser adquirido por préstamos o concursos de fondos estatales...