5 Fuerzas De Porter

DIRECCION ESTRATEGICA
Modelo de las cinco fuerzas competitivas

Análisis Industrial o de las
cinco fuerzas
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La esencia de la formulación de estrategias
competitivas consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente. En
general las empresas fracasan cuando su
estrategia ya no se adecuan al ambiente
en que operan.

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El aspecto clave del entorno de la empresa
es el sector o sectoresindustriales en los
cuales compite.



La intensidad de la competencia en un
sector industrial depende de cinco fuerzas
competitivas básicas, cuya acción conjunta
determina la rentabilidad potencial en el
sector industrial.

Análisis Industrial o de las
cinco fuerzas


Uno de los principales fundamentos del
análisis competitivo de la industria incluye
el estudio de sus procesos competitivos,
paradescubrir las principales fuentes de
presión competitiva y su fuerza.

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Este paso analítico es esencial porque los
gerentes no pueden crear una estrategia
exitosa
sin
entender
el
carácter
competitivo especial de la industria.



Lo anterior significa en: cómo crear una
ventaja competitiva duradera, cómo
funcionar mejor que los rivales, cómo
defenderse de las presiones competitivas
y cómofortalecer la posición de la
compañía o empresa en el mercado.

Análisis Industrial o de las
cinco fuerzas
Concepto básico


La estrategia competitiva es la
parte
de
la
estrategia
empresarial que se encarga
del plan que tiene la dirección
para competir con éxito.

Análisis Industrial o de las
cinco fuerzas
Fuerzas componentes
Las 5 fuerzas competitivas que determinan la
intensidad competitiva de unsector industrial, fue
desarrollado por el Doctor Michael E. Porter y su
equipo, perteneciente a la Escuela de Negocios de
la Universidad de Harvard, con la finalidad de
auxiliar a los gerentes en la realización de este
análisis.

Modelo de las cinco fuerzas
competitivas

Modelo de las cinco
fuerzas


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COMPETIDORES POTENCIALES
Son aquellas fuerzas competitivas que
surgen de la amenazaocasionada por la
entrada de nuevos rivales al sector
industrial al cual pertenece la empresa.
PROVEEDORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder de negociación e
influencia de los proveedores.
COMPRADORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder negociador e
influencia
de
los
compradores.
(Consumidores, clientes)

Modelo de las cinco
fuerzas

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PRODUCTOS SUSTITUTOSFuerzas
competitivas
que
provienen de los intentos que
hacen los ajenos en el mercado a
fin de obtener compradores para
sus productos y que se pueden
convertir en una amenaza.

a) Competidores
potenciales
COMPETIDORES EN EL SECTOR
INDUSTRIAL


La amenaza de nuevos ingresos a
un determinado sector industrial se
encuentra
determinado
por
aquellas empresas que en el
momento no participan en éste,pero que tienen la capacidad de
hacerlo si se deciden.



Es decir, son las fuerzas competitivas
que surgen de las maniobras que cada
uno de los rivales efectúan con la
finalidad de lograr una mejor posición en
el mercado y una ventaja competitiva.

a) Competidores
potenciales
La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las
barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a lareacción de los competidores existentes que debe esperar el que
ingresa.

Barreras de ingreso
Factores que actúan como barreras de ingreso:
1) Economía de escala: son las que se refieren a las reducciones
de los costos unitarios de un producto en tanto que aumenta el
volumen absoluto por período.
2) Diferenciación del producto: quiere decir que las empresas
establecidas tienen identificación demarca y lealtad entre los
clientes.

a) Competidores
potenciales
3) Requisitos de capital: se refiere a la cantidad de
recursos financieros que se necesitan para competir.
4) Costos cambiantes : se refiere a aquellos costos en los
que incurre una empresa por cambiar de proveedor, por
reentrenamiento de empleados, el costo de nuevo equipo
auxiliar, el costo en rediseño del producto, etc.

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