6 balas de plata (solo 3 )

6 BALAS DE PLATA
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

EQ. 5
AGUAYO RODRIGUEZ ANDREA
MEDELLIN GARCIA JONATHAN GAMALIEL
ROCHA SANMIGUEL XOCHITL GABRIELA
RODRIGUEZ MARTINEZ ZOILA GUADALUPE
SALAS HERNANDEZ HOLMAN ORLANDO
 MAESTRO
ESQUIVEL RODRIGUEZ GERARDO SOTERO
 
MONCLOVA, COAHUILA A 5DE OCTUBRE DE 2015
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COAHUILA

GRAN ERROR #1
NO CLARIDAD EN CÓMO CRECER

Paso 1. Dominio. La primeraetapa de crecimiento de cualquier negocio, es
asegurar de que puedes entregar: rentablemente, productivamente y con
conocimiento. Es decir, contar con suficiente información del negocio que te
permita grandes y trascendentales decisiones. Los dueños de negocios son muy
buenos haciendo lo que saben hacer, pero nadie les ha enseñado la Gestión
Administrativa de un negocio, Porque los negocios quesi funcionan, tienen una
estructura ordenada y sistemática para crecer, independientemente de las
capacidades del dueño para generar resultados. Tienen indicadores que miden
qué tan bien se están manejando los recursos de la empresa, esto es tiempo y
dinero. El negocio debe ser una entidad aparte de su dueño, sostenido por un
propósito común, proceso eficaz y eficiente y gente entrenadaautodisciplinada. Este paso se llama “Dominio” pero en algunas ocasiones, incluso
negocios ya establecidos, no se han tomado el tiempo para organizar un modelo
sólido de negocio.
Paso 2. NICHO. No competir por precio. Una vez que el negocio está funcionado
con control, es momento de encontrar tu Característica Única de Venta y formar
una máquina de marketing y ventas. Para ello existe el “Chasis de losNegocios”, al cual denomino: “Los 5 caminos para crecer ventas e incrementar
utilidades”. Con este chasis se pueden construir TODOS los negocios. Mediante
diferentes estrategias de mercadotecnia y venta, se generará mayor flujo, pero
hay que medir en cada uno de estos caminos, el cambio sobre una base del
tiempo. La mayoría de los dueños de negocios, trabajan en las consecuencias o
resultados del“Chasis” como son clientes, ventas y utilidades. Se debe trabajar
metódicamente en las causas, que son las áreas que transforman el negocio
generando mayores utilidades. Tristemente, solo un pequeño número de dueños
de negocio logra hacerlo. Si trabajas en tu negocio, en lugar de para tu negocio,
seguramente podrás hacerlo crecer

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. Paso 3. APALANCAMIENTO. Esto es cuando conviertes el flujo deefectivo en ganancias al estabilizar y organizar las operaciones,
midiendo el desempeño, afinando y ajustando tu negocio. En este paso
todo es acerca de los sistemas: organizando el negocio de tal manera
que puedas delegar las actividades más operativas a tu equipo de
trabajo y te enfoques en actividades empresariales de creación de valor.
Ahora de que tienes excelente flujo de caja y utilidades, esel momento
de poner a andar los sistemas para que manejen el trabajo adicional. El
nombre del juego a este nivel es eficiencia. Debes lograr más con menos.
Paso 4. EQUIPO. Ahora que la empresa es rentable y tienes una
maquinita estupenda de mercadotecnia que puede funcionar
sistemáticamente, es el momento de continuar la construcción de un
equipo sólido que le de continuidad al crecimiento yeventualmente
genere un ingreso pasivo a los inversionistas propietarios del negocio.
Un equipo es un grupo de gente que está del mismo lado del juego. Ellos
están organizados para trabajar juntos. Cada uno de los miembros tiene
un papel único que jugar, que es igual de importante que el de los
demás. Todos tienen un propósito diferente al contribuir individualmente
al beneficio de la empresa. Tu metaes tener la mejor gente para crecer.
Alcanzado este punto es cuando comenzarás a disfrutar los frutos de tus
resultados y de tu enfoque

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. Paso 5. SINERGIA. El negocio debe responder a los propietarios
produciendo utilidades; debe servirle al equipo, dándoles reconocimiento,
recompensas y una remuneración justa. Debe satisfacer a los proveedores
pagándoles sus cuentas oportunamente y...