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Estrategias de Precios

Estrategias de Precios
1. Productos existentes
2. Productos nuevos
•
•

De descreme
De Penetración

3. Variaciones de precios
1.
2.
3.
4.

¿Cuándo reducir?
¿Cuándoincrementar?
¿Cómo evitar incrementar?
¿Cómo reaccionar ante incremento de precios de la
competencia?
2

Estrategias de Precios
1. Productos existentes
Con

Buen
Valor

Premiun

Calidad Económicos
SinSobreprecio

Bajo

Alto

Precio

Estrategias de Precios
1. Productos existentes
•

•

Buen valor. Buen
producto a bajo precio.
Con mucho valor percibido
x el consumidor: Kolynos
“Amarillo”
Premiun. Precioy
producto premiun. 1st
Quality: Colgate anticaries
Prof. Miguel E. Loo

4

Estrategias de Precios
1. Productos existentes
3. Económicos. Producto
de bajo costo de
producción: Dento
4. Sobreprecio.Precio
excesivo o cobro de más.
No recomendable en el
L.Plazo: Moda muy
efímera.
Prof. Miguel E. Loo

5

Estrategia de Precios de Descreme
Consiste en vender un producto nuevo a un
precio elevado,limitandose la empresa a la
parte alta en la curva de demanda.
Se aseguran ingresos financieros
importantes despues del lanzamiento.

Estrategia de precios de
Descreme

Consideraciones:
1.Cuando secree que el ciclo de vida del producto
será corto ó el producto puede ser imitado muy
rápidamente.
2.Cuando el producto es muy innovador y se espera
que el mercado madure lentamente y el
comprador nodispone de elementos de
comparacion, la demanda es inelástica.
3.Lanzar un nuevo producto a un precio elevado es
una forma de segmentar el mercado de acuerdo a
la elasticidad del precio.Sirve paraseleccionar
clientes poco sensibles al precio.

4.Cuando la demanda es dificil de evaluar,
existe el riesgo de anticipar lo que un
precio reducido podria provocar en el
crecimiento de la demanda.
 5.Laintroducción de un nuevo producto
requiere fuertes inversiones en actividades
publicitarias y promocionales.




La estrategia de descremado es una
estrategia cauta y es mas financiera que...