6 Pasos Para Realizar Una Venta

Paso 1: Tratar con las personas adecuadas

El autor define “tratar” como la interacción por cualquier medio de comunicación, y las “personas adecuadas” son aquellas que tienen una necesidad ointerés en su producto. “Si usted no trata con las personas adecuadas, desperdicia todo su tiempo en el lugar equivocado”.

Paso 2: Hacerlas sentir cómodas con usted

Que las personas le crean es unpilar fundamental para que las personas se decidan antes de lo planeado y que no se muestren indecisas, y que al final terminen buscando otro vendedor o producto. “Si se sienten cómodas con usted,no les importará dedicarle tiempo. Se mostrarán mucho más abiertas para compartir la información necesaria para que pueda ofrecerles la solución que buscan”.

Paso 3: Descubrir qué desean

Losmejores vendedores se destacan por lograr satisfacer el interés de sus clientes. Manipular las decisiones del comprador no es garantía de una venta segura. Para el autor, este paso es la esencia delo que son las ventas. Concentrarse mejor en descubrir lo que motiva a su cliente y qué es lo que busca en un vendedor, es el eje sobre el cual gira todo el proceso de ventas.

Paso 4: Mostrar quelo que usted tiene les da lo que ellos quieren

“Proclamar las características del producto es la rutina preferida del vendedor mediocre”. El proceso para alcanzar un nivel superior como vendedorincluye pensar en una estrategia para presentar su producto al cliente como lo que realmente necesita y que le da lo que quiere.

Paso 5: Conseguir aceptación en el paso siguiente

Cerrar laventa de cualquier producto es un paso complejo, pues así como puede decidirse una vez usted ha logrado darle al cliente lo que quiere, puede que necesite de otras opiniones para ser aprobadadefinitivamente. “Toda interacción de ventas tiene un presunto paso próximo. Si usted llama a alguien para concertar una cita, el siguiente paso es esa cita”. Lograr que su venta sea cerrada después de ese...