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The Audience Commodity
La audiencia como una mercancía
Una de las principales razones para concebir la audiencia como una masa es para facilitar el intercambio económico.
Al contar las personas queforman una audiencia, y la venta de este número a las agencias de publicidad, es la práctica que ha transformado a las audiencias en una mercancía.
El contenido mediático es simplemente el anzuelo quese le ofrece a las personas para que conformen una audiencia.
Los medios están en el negocio de crear y vender audiencias: el verdadero producto de los medios sostenidos por la publicidad es laaudiencia.
El enfoque que adopta este libro es más cercano a la perspectiva neoclásica del asunto. Se centra en el comercio de audiencias y como las fuerzas del mercado ayudan a determinar los precios quese pagan por las mercancías. El estudio se enfoca en la televisión.
El comercio de las audiencias
La meta inmediata para quien va a comprar tiempo al aire es encontrar la audiencia correcta al menorprecio posible. Por lo general, esto se determina a partir de una serie de rasgos demográficos.
La compra de una audiencia puede ser directamente una transacción entre vendedores y compradores, aunqueen el mercado moderno de los medios suele ser más complicado; distintos tipos de compañías intervienen en el proceso de vender y comprar tiempo comercial.
Todos aquellos actores involucrados en elnegocio de las audiencias son conscientes de que atraer ciertas audiencias es clave para incrementar el valor del tiempo publicitario. Se debe pensar en audiencias de masa.
Un conocimiento profundo de laaudiencia es un componente crítico para cualquier intercambio que ocurra en el mercado, y, la medición de ésta, en forma de rating, es clave.
El efecto del rating es hacer a la audiencia, queinvisible, visible para los participantes del mercado de manera económicamente pragmática. La información de rating es recolectada y vendida a todos los participantes.
La información de rating, recolectada...