8va entrega

ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM

Punto de Equilibrio

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Introducción
700

s
es
a
d
t
a
n
ilid
Ve
t
U

600

Punto de
Equilibrio

500

400

Costos variables

300

P

200

as
d
i
érd

Costos fijos
100

0

Unidades
100

200

300

400

500

600

700

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Cálculo del punto de equilibrio

Nueva empresa

éxito

fracaso

Cuando sepagarán

deudas

Créditos

Gastos

Cuanto se necesita de

Ventas

clientes

Capital de trabajo

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Punto de equilibrio

Empresarios
Profesionales
académicos

Información
oportuna

desarrolla

estrategias
planes

Supervivencia del negocio

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Estrategia de Supervivencia
En el mundo empresarial, se
dice
que
detrás
de
lasestrategias que se propongan
para la buena marcha de una
empresa, siempre debe haber un
análisis y un cálculo y que de las
varias estrategias que se armen,
se deberá seleccionar aquella
que cumpla mejor los objetivos
establecidos inicialmente

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Estrategias financieras empresariales
Desarrollado por
Reacción ante
presiones
restricciones

Toma de decisionesADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM

El otro enfoque es aquel que se inicia
precisamente con la realización de un
análisis y un cálculo técnico y formal,
que realizan los directivos encargados
de la planeación financiera de la
empresa, apoyados por los
especialistas en el análisis e
interpretación de los estados
financieros

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financiero
Estrategias
Financierasempresariales

Análisis y
cálculo

técnico

formal

Por la empresa

Con apoyo de

especialistas

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Supervivencia de la empresa

operación

cubrir gastos
generar ganancias

arriba del punto de equilibrio

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Cálculo del punto de equilibrio

cambiar

Precios de venta
salarios
Cambio en materias primas
Despedir empleados
Calcular el capital detrabajo
Control de la empresa
Disminución de ventas

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Punto de equilibrio en la estrategia y táctica
empresarial
• Cuando se desea conocer
el número de unidades
que se requieren vender
para alcanzar el punto de
equilibrio.
• Cuando se necesite saber
el monto del ingreso por
ventas para alcanzar el
punto de equilibrio, y:
• Cuando se requiere
conocer la cuantíade las
ventas para alcanzar un
determinado monto de
utilidad

Conocer:
• Unidades a vender
• Ingreso de ventas
• Determinar utilidad

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• Además, es muy útil en la
reingeniería o reorganización
de la empresa con el fin de
disminuir los gastos fijos y
alcanzar el punto de equilibrio
con un nivel de ventas menor.
Este cálculo indica el
porcentaje en que puedandisminuir las ventas, sin que
se llegue a perder dinero.

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• Le puede ayudar a fijar las cuotas de
venta de sus vendedores, al estimar el
volumen de ventas mínimo con el que
cubrirían por lo menos su sueldo.
• Se puede establecer el punto de equilibrio
para múltiples productos, para el
lanzamiento de un nuevo producto o para
saber que pasa con las utilidades sise
compra una maquina mas eficiente.

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Disminuir gastos

Definir

Nivel de ventas
necesarias
cuotas de
venta
sueldos

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En un nuevo negocio
El cálculo del punto de equilibrio no sólo le permite apreciar
si una nueva empresa será o no negocio, también lo
proporciona una idea de cuándo comenzará a serlo y el
tiempo requeridopara que el negocio sea capaz de
pagar sus deudas y créditos, no sólo sus gastos.
Nueva empresa
definir
pago
éxito

fracaso

deudas
gastos
tiempo

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Este cálculo le indicará cuánto tendrá que vender, como
mínimo, para obtener utilidades. Es más, es el cálculo
indispensable para que antes de invertir en su
aventura, usted sepa cuánto deberá vender para
obtener la...