9 tips para posicionarte en primer lugar

9 tips para que te posiciones en el primer lugar
La base de un trabajo comercial es la prospección.
Hasta ahora lo estás haciendo bien: destinas parte de tu tiempo para localizar posibles clientes vendedores/arrendadores (todos evidentes), calificas y tienes un buen guión de llamada que, con seguridad, te permitirá lograr citas.
¡Pero puedes hacerlo aún mejor!
Qué tal si logras que laprimera tarea de tu cliente vendedor sea llamarte ya que para él es totalmente claro que si alguien le puede colaborar en su proceso de venta eres tú.
Sí. Puedes “buscar” esos posibles clientes.
A estaaltura te estarás preguntando, ¿Qué herramientas de bajo costo puedo utilizar?
Bien, te entrego 9 tips que usados combinada y permanentemente, lograrán posicionarte en primer lugar y todos en tu zona,sabrán quién eres:
1. Especialízate en tu zona.
Sí. Es un tema de conocimiento y requiere que destines tiempo para ello.
¿Cuántas cuadras componen tu zona?
¿Cuántos conjuntos?
¿Cuántos bloquespor conjunto?
¿Cuántas familias componen tu mercado potencial?
¿Qué características ofrece cada conjunto?
¿Cuáles son sus áreas comunes?
¿Cuáles sus fortalezas y debilidades?
¿Cuáles son losprecios promedio de arriendo, venta, administración?
¿Cuál es el nombre del administrador, horarios de atención...?
¿Cuáles son los comercios, gimnasios, colegios, actividades de entretenimiento,..., queprefieren o frecuentan?
¿Podrías aportarnos otros puntos que debiéramos conocer?
2. Genera el Voz a Voz
¿Ya le contaste a tus amigos, a tus vecinos, a tus conocidos, a tu peluquero, a tudentista,..., la formidable tarea con la que haz decido tomar las riendas de tu destino?
¿Funciona tu facebook?
3. Promociónate.
¿Tienes idea de cuánto dinero destinan las grandes compañías para que lasvean?
Si tienes tu tarjeta de presentación, que no es muy costosa, ya tendrás una primera herramienta de promoción.
Diseña un volante y, a la salida de la iglesia, del supermercado, en los puentes...