Abastecimientos

|Nombre: |Matrícula: 02634744 |
|Nombre del curso: Administración de relación con Proveedores |Nombre del profesor: |Módulo:1 Principios de una negociación|Actividad: 1 del tema 1 Modelos de negociación |
|Fecha: 7 septiembre 2011|
|Bibliografía: |
|Del Río Gonzalez, C. (2004). Adquisiciones yAbastecimientos. México: Thompson. |
|Fuente:|
|Nocetti, N. (2007) Fundamentos de negociación. |
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Título: Como aplicar un modelo en una negociación exitosamente.

Introducción:

La importancia de realizar una negociación exitosa entre personas, empresas o gruposimplica que las organizaciones deberán lograr que las partes suscriban un compromiso que no será desconocido o impugnado. En el presente estudio se presenta el proceso de una negociación, se recomiendaque las partes que intervienen en una negociación deberá realizarse concesiones, persuasiones y comunicarse en forma muy clara y justificada para alcanzar los compromisos acordados. Es por eso tanimportante determinar cómo decidir por un modelo de negociación que sea el más eficaz.
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