Acciones Competitivas

RESÚMEN CAPITULO 5
ACCIONES COMPETITIVAS
La característica central de la competencia es que es que son mutuamente dependientes, las empresas sienten los efectos de sus movimientos de unas y otras y se encuentran propensas a reaccionar a ellos a lo que los economistas llaman Oligopolio, el resultado de un movimiento competitivo de una empresa depende, hasta cierto grado de las reacciones de susrivales. Las reacciones malas o irracionales hacen fracasar los buenos movimientos estratégicos. El éxito solo puede asegurarse si los competidores optan o son influidos para responder en forma no destructiva.
La empresa suele presentar un dilema en un Oligopolio, puede buscar los intereses del sector industrial en general (rentabilidad) no incitando a la reacción competitiva. La otra situaciónsería buscar su propio interés con el riesgo de buscar represalias y convertir la competencia de la Industria en una batalla.
La situación es análoga al clásico dilema del Prisionero, en la teoría de los juegos de azar, trasladando este problema al ambiente del Oligopolio, si todas las empresas son cooperativas todas pueden lograr una utilidad razonable. En cambio si una empresa hace unmovimiento estratégico egoísta al que los otros no responden efectivamente, puede lograr utilidades aun mayores. Si los competidores ejercen represalias vigorosas contra el movimiento, todos fueran peor si todos fueran cooperativos.
Inestabilidad del Sector Industrial: Probable Guerra Competitiva
Cuanto mayor sea el número de competidores será más equilibrado su poder relativo, mas estandarizados susproductos mas elevados sus costos fijos y otras condiciones que los inclinen a tratar de llenar su capacidad, y cuanto mas lento sea el crecimiento del sector industrial mayor es la probabilidad de que haya repetidos esfuerzos de las empresas para buscar su propio interés emprenderán acciones como bajar ligeramente los precios, donde las represalias casi seguras provocaran continuos ataquesvengativos que mantendrán bajas las utilidades. Cuanto mas diversos o asimétricos sean los objetivos y perspectivas de los competidores, serán mayores sus intereses estratégicos en el negocio y mientras menos segmentado este el mercado, mas difícil será interpretar con propiedad los movimientos de los otros y mantener un resultado cooperativo. Tanto los movimientos ofensivos como defensivos son masarriesgados si estas condiciones favorecen una rivalidad intensa. La continua interacción entre partes puede promover la estabilidad, puesto que facilita la creación de confianza y conduce a pronósticos más exactos de la forma en que reaccionaran los competidores en cambio que la falta de continuidad aumentara las probabilidades de brotes competitivos. La rivalidad también depende de situacionesparticulares de los competidores individuales.
Movimientos Competitivos.
Debido a que en un oligopolio la empresa depende parcialmente del comportamiento de sus rivales, selección del movimiento competitivo adecuado implica hallar uno cuyo resultado sea rápidamente determinado y cargado todo lo posible hacia los propios intereses de la empresa. El objetivo para la empresa es evitar desestabilizar yuna guerra costosa, lo que significa malos resultados para todos los participantes, pero al mismo tiempo tratar de desempeñarse mejor que otras empresas.
Un enfoque general es utilizar recursos y aptitudes superiores para forzar un resultado favorable a los intereses de la empresa, sobreponiéndose y sobreviviendo a las represalias que podíamos llamar a esto “El Método de la Fuerza Bruta”Algunas empresas parecen considerar los movimientos competitivos totalmente como un juego de fuerza bruta, se agrupan todos los recursos para atacar al rival. Los puntos fuertes y débiles de una empresa ayudan a definir las oportunidades y amenazas a las que se enfrentan. Con puntos fuertes claros una guerra de atrición siempre es costosa para el victorioso lo mismo que para el derrotado y es mejor...