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INDICE
1. Definición de la Empresa………………………………………………………………………1
2. El Producto
2.1 Determinar la empresa a trabajar
* Estructura de la empresa
* Breve Historia
* Misión,Visión………………………………………………………………………………2
* Organigrama General
2.2 Naturaleza de los Productos
* Línea de productos………………………………………………………………………3
* Precios
2.3 Sector deNegocios…………………………………………………………………………...4
* Composición del mercado de consumo básico
* Principales productos…………………………………………………………………..5
* Importancia dentro de la Canasta Básica familiar………………….......62.4 Competencia…………………………………………………………………………………….7
* Competencia directa
* Competencia Indirecta…………………………………………………………………8

3. Distribución…………………………………………………………………………………………..91.1 Cuáles son los objetivos de la distribución
- Objetivos Generales
- Objetivos Específicos
- Objetivos SMART
3.2. Qué criterios para seleccionar el canal de distribución…………………….10
3.3. Lalongitud del canal de distribución (ventajas y desventajas)
- Canal Directo
- Canales Indirectos
-Canales Virtuales
2.5 Determinar la Función de los canales Distribución…………………………..112.6 Determinar la intensidad de la Distribución escogida
2.7 Determinar criterios para seleccionar a los intermediarios……………….12
2.8 Determinar cuáles y quienes van a ser losintermediarios.
2.9 Determinar cómo se va a realizar la distribución física

4. La Fuerza de Ventas…………………………………………………………………………...13

5.1. Determinar la organización de la Fuerza deVentas
5.2. Determinar el tamaño de la Fuerza de Ventas
5.3. Establecer los territorios de ventas y el diseño de las rutas

1- DISTRIBUCIÓN

3.1 Cuáles son los objetivos de ladistribución:
- Objetivos Generales:
* Lograr una mayor participación en el mercado
* Lograr un continuo crecimiento de las utilidades
* Incrementar las ventas
- Objetivos...