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PLAN DE MERCADEO PARA LA EXPORTACIÓN DE CAFÉ GOURMET SATORI A SYDNEY AUSTRALIA AGROPECUARIA LAS MONITAS Y CIA LTDA. GRANJA EL MIRADOR

MARÍA DANIELA MARÍN OBANDO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA LASALLISTA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AGROPECUARIAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS CALDAS - ANTIOQUIA 2009
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PLAN DE MERCADEO PARA LA EXPORTACIÓN DE CAFÉ GOURMET SATORI ASYDNEY AUSTRALIA AGROPECUARIA LAS MONITAS Y CIA LTDA. GRANJA EL MIRADOR

MARÍA DANIELA MARÍN OBANDO

Trabajo de grado para optar al título de Administradora de Empresas Agropecuarias

Asesora RAQUEL ROLDAN YEPES Administradora de negocios

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA LASALLISTA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AGROPECUARIAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS CALDAS - ANTIOQUIA2009
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Nota de aceptación

______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________

______________________________________________ Firma del presidente del Jurado

______________________________________________ Firma del Jurado______________________________________________ Firma del Jurado

Caldas, 30 de julio del 2009
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CONTENIDO Pág.

INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 14

1. OBJETIVOS ..................................................................................................... 15 1.1 OBJETIVO GENERAL.................................................................................... 15 1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ........................................................................... 15

2. JUSTIFICACIÓN .............................................................................................. 16 2.1 IMPACTO CIENTÍFICO Y TECNOLÓGICO.................................................... 16 2.2 IMPACTO SOCIAL Y ECONÓMICO............................................................... 16

3. MARCO TEÓRICO ........................................................................................... 17 3.1 ANÁLISIS INTERNO ....................................................................................... 17 3.1.1 Análisis de laorganización........................................................................... 17 3.1.2 Análisis de la granja ..................................................................................... 19 3.2 ANÁLISIS EXTERNO ..................................................................................... 23 3.2.1 Municipio de Arbelaes Cundinamarca ......................................................... 23 3.2.2 Australia....................................................................................................... 25 3.3. PERFIL DE LOGÍSTICA DE COLOMBIA HACIA AUSTRALIA…….………….27 3.3.1 Regulación de las importaciones………………………………………………..28

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4. METODOLOGÍA. .............................................................................................. 33 4.1 RECOLECCIÓN DE DATOS.......................................................................... 33 4.1.1 Entrevista personal ...................................................................................... 33 4.1.2 Muestra in situ...........………………………………………………………………………………………………….36    5. RESULTADOS ................................................................................................. 36 5.1 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENTREVISTA...................................... 36 5.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y FUERZAS COMPETITIVAS................. 44 5.3 ANÁLISIS DEL MERCADO………………………………………………………...51 5.4 MATRIZ DOFA................................................................................................ 53 5.5 PLAN ESTRATÉGICO .................................................................................... 56 5.5.1 Opciones estrategicas...