Act Integradora Semana 12 Francisco Fuentes

INFORMATICA APLICADA A VENTAS
ACTIVIDAD INTEGRADORA SEMANA 12
Alumno: FRANCISCO FUENTES CARUS. Matrícula: 030008831
Profesor: MARIA DEL CARMEN SA HERNANDEZ MORA





Propósito: Ensayo
El objetivo es analizar los factores a considerar en la selección de un software para Administración de Ventas.
Instrucciones:
1. Revise con atención el texto ¿Necesitas un software empresarial?, deRocío González.

2. Al concluir la lectura y con base en todo lo estudiado hasta el momento, así como su experiencia profesional, realice un ensayo de 5 cuartillas donde analice los factores que deben considerarse al decidir el uso de un software administrativo.

3. Su ejes de opinión serán los cuestionamientos siguientes:
- ¿Qué ventajas y desventajas tienen los software administrativosespecializados como Aspel?
- En su opinión, ¿cuáles son los tres factores más importantes a considerar para decidir la adquisición de un software empresarial?







ACTIVIDAD INTEGRADORA SEMANA 12
ENSAYO
FACTORES A CONSIDERAR EN LA SELECCIÓN DE UN SOFTWARE PARA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.
Actualmente las ventas en el mundo globalizado en el que vivimos se están viendo afectadas y cambiando su concepción aconsecuencia de 3 aspectos fundamentales:
1. Fuerzas Tecnológicas
Automatización fuerza de ventas.
Oficinas Virtuales
Canales electrónicos de ventas
Softwares aplicados a las ventas
2. Fuerzas Conductuales
Expectativas crecientes de los clientes.
Globalización de los mercados.
Personificación en los mercados internos.
3. Fuerzas Administrativas
Marketing directo.
Outsourcing de funciones de ventasFusión de las ventas y el mercadeo.
Entonces en base a esto en la administración de ventas se deben considerar tres aspectos fundamentales que la están reinventando:
-La Innovación: Salirse del marco establecido, hacer el trabajo de otra manera, favorecer el cambio.
-La tecnología: El uso del amplio espectro de instrumentos tecnológicos que estén al alcance de las gerencias y de las empresas.
-Elliderazgo: La capacidad de lograr que todo salga bien en beneficio tanto de la organización de venta como de los clientes.
La alta competencia y la necesidad de diferenciación han llevado a la adición de servicios a los bienes tradicionales.
Esto crea una dimensión en la forma de selección del producto y evaluación de la satisfacción del cliente.
Entonces, enfocándonos en el tema de esta actividad,que son los factores a considerar en la selección de un software para administración de ventas, habrá que enfocarse principalmente al ANALISIS DE LAS VENTAS, es decir, esto implica reunir, clasificar, comparar y estudiar los datos de las ventas para la toma de decisiones.
Su principal beneficio será el de destacar los clientes, los productos, los territorios en los que se concentra el mercado y losresultados, enfocándonos en el siguiente órden:
1.- Datos
2.- Recolección, clasificación, procesamiento.
3.- Información.
4.- Análisis.
5.- Conocimiento.
6.- Planes y acciones.
7.- Resultados.
Los Gerentes de Ventas desempeñan un papel vital en los procesos de generar y emplear información que abarcan casi todas las operaciones de la empresa:
-Pronósticos de ventas
-Cuotas de ventas-Territorio de ventas
- Análisis de ventas
Su capacidad de aprovechar eficazmente esta información se traduce en:
-Rentabilidad del plan de marketing cuando se cumplen las metas.
-Satisfacción de los clientes, cuando el diseño de los territorios permite su adecuada atención.
-Motivación en sus equipos de ventas por el logro del plan de premios e incentivos.
Una de las tareas más difíciles en todaempresa es la de mantener en orden la administración de ventas, pero esta tarea es especialmente difícil para los trabajadores independientes o para aquellas empresas pequeñas o nuevas. Esto es causado por su falta de experiencia o su falta de conocimientos de la administración, solucionar esto puede acarrearles pérdidas tanto de tiempo como de dinero.
Por esta razón es importante elegir un buen...