Actividad 2 Naranjas Bordas
Páginas: 8 (1771 palabras)
Publicado: 13 de abril de 2015
Unidad: I. Generalidades y elementos de la negociación
Tema: Generalidades de la Negociación
Autor:
Fuente:
Título de la Actividad de Aprendizaje
Nombre:
Correo electrónico:
Campus:
Grupo:
Docente:
Fecha: 13 de marzo 2015
Propósito: Que el alumno identifique y analice las características del modelocompetitivo propuesto por Hierb Cohen para aplicarlo a su ámbito de trabajo.
Tiempo de realización: Entrega del producto es por equipos: 25 de marzo por vía electrónica, hora límite 20:00hrs.
Instrucciones: Lea el caso siguiente y a partir de este determine el modelo de negociación a utilizar. La argumentación debe contener los siguientes elementos:
EL CASO DE LAS NARANJAS BORDAS
Instrucciones:
Eneste caso existen tres sujetos negociadores el Dr. Contreras, el Ing. Orduña y un tercero que representa la parte evaluadora de la negociación.
Dependiendo de cómo se haya desenvuelto la situación, el evaluador emitirá al final un juicio del proceso y explicará la experiencia con las personas que han interpretado los papeles de los doctores.
PERFILES
Negociador Dr. Contreras:
Dr. Contreras, unprestigioso investigador de una empresa farmacéutica. Esta compañía tiene un contrato con el gobierno para desarrollar métodos de almacenaje y entierro de residuos nocivos para la salud mundial.
Recientemente algunas bombas de gas han sido transportadas a una pequeña isla del Atlántico y en el trayecto dos de estas bombas tuvieron pérdidas que los científicos del gobierno tienen controladaspero calculan que en plazo de dos semanas este gas entrará en contacto con la atmósfera. Estos científicos no conocen ningún método para que el gas, una vez en la atmósfera no se expanda hacia otras islas e incluso hacia las costas de Europa o América. Si esto sucediera, probablemente cientos de personas sufrirían daños cerebrales e incluso, podría provocar la muerte.
Usted ha desarrollado un vaporsintético que neutraliza los efectos de este gas si se inyecta a la cámara de la bomba antes de que este salga al exterior. Este vapor ha sido fabricado con una fórmula química cuyo componente principal se extrae de la piel de las naranjas bordas, una fruta poco común. Este año tan solo se han recolectado en todo el mundo 4.000 unidades.
Negociador Ing. Orduña:
El Ing. Orduña, un exportador defrutas, le ha informado que él tiene 3.000 naranjas bordas, las cuales serán suficientes para neutralizar el gas si el preparado se desarrolla en inyecta correctamente. También ha podido saber que la Mtra. Fonseca está buscando urgentemente 3.000 naranjas, ya que el Ing. Orduña se las ha intentado vender. La Mtra. Fonseca trabaja en una empresa altamente competitiva, con la cual ustedes ya hantenido algún contencioso legal a causa del espionaje industrial.
El gobierno ha pedido ayuda a su empresa y ésta le ha autorizado a ponerse en contacto con el Ing. Orduña para adquirir las 3.000 naranjas. Usted sabe que el exportador venderá a quien le presente la mejor oferta y su empresa le ha proporcionado hasta 18.000 pesos para conseguir las naranjas. Pero antes de hablar con el exportadorUsted tiene que negociar con el Quim. Salas para que no le impida adquirir las naranjas.
Negociador Quim. Salas:
Quim. Salas, un investigador químico que trabaja para una prestigiosa empresa farmacéutica. Recientemente ha desarrollado un producto sintético que sirve para prevenir y desarrollar la rubéola. Esta enfermedad la contraen las mujeres embarazadas. Si enferman durante las cuatro primerassemanas del embarazo, el feto puede tener serios daños en el cerebro, ojos y oídos.
Últimamente en el país ha habido un incremento importante de esta enfermedad. Es por esto que Usted ha estado trabajando con pacientes voluntarias para desarrollar un sérum curativo de la rubéola en sus fases iniciales. Desafortunadamente, el sérum se fabrica a partir del jugo de una especie de naranjas bordas,...
Tema: Generalidades de la Negociación
Autor:
Fuente:
Título de la Actividad de Aprendizaje
Nombre:
Correo electrónico:
Campus:
Grupo:
Docente:
Fecha: 13 de marzo 2015
Propósito: Que el alumno identifique y analice las características del modelocompetitivo propuesto por Hierb Cohen para aplicarlo a su ámbito de trabajo.
Tiempo de realización: Entrega del producto es por equipos: 25 de marzo por vía electrónica, hora límite 20:00hrs.
Instrucciones: Lea el caso siguiente y a partir de este determine el modelo de negociación a utilizar. La argumentación debe contener los siguientes elementos:
EL CASO DE LAS NARANJAS BORDAS
Instrucciones:
Eneste caso existen tres sujetos negociadores el Dr. Contreras, el Ing. Orduña y un tercero que representa la parte evaluadora de la negociación.
Dependiendo de cómo se haya desenvuelto la situación, el evaluador emitirá al final un juicio del proceso y explicará la experiencia con las personas que han interpretado los papeles de los doctores.
PERFILES
Negociador Dr. Contreras:
Dr. Contreras, unprestigioso investigador de una empresa farmacéutica. Esta compañía tiene un contrato con el gobierno para desarrollar métodos de almacenaje y entierro de residuos nocivos para la salud mundial.
Recientemente algunas bombas de gas han sido transportadas a una pequeña isla del Atlántico y en el trayecto dos de estas bombas tuvieron pérdidas que los científicos del gobierno tienen controladaspero calculan que en plazo de dos semanas este gas entrará en contacto con la atmósfera. Estos científicos no conocen ningún método para que el gas, una vez en la atmósfera no se expanda hacia otras islas e incluso hacia las costas de Europa o América. Si esto sucediera, probablemente cientos de personas sufrirían daños cerebrales e incluso, podría provocar la muerte.
Usted ha desarrollado un vaporsintético que neutraliza los efectos de este gas si se inyecta a la cámara de la bomba antes de que este salga al exterior. Este vapor ha sido fabricado con una fórmula química cuyo componente principal se extrae de la piel de las naranjas bordas, una fruta poco común. Este año tan solo se han recolectado en todo el mundo 4.000 unidades.
Negociador Ing. Orduña:
El Ing. Orduña, un exportador defrutas, le ha informado que él tiene 3.000 naranjas bordas, las cuales serán suficientes para neutralizar el gas si el preparado se desarrolla en inyecta correctamente. También ha podido saber que la Mtra. Fonseca está buscando urgentemente 3.000 naranjas, ya que el Ing. Orduña se las ha intentado vender. La Mtra. Fonseca trabaja en una empresa altamente competitiva, con la cual ustedes ya hantenido algún contencioso legal a causa del espionaje industrial.
El gobierno ha pedido ayuda a su empresa y ésta le ha autorizado a ponerse en contacto con el Ing. Orduña para adquirir las 3.000 naranjas. Usted sabe que el exportador venderá a quien le presente la mejor oferta y su empresa le ha proporcionado hasta 18.000 pesos para conseguir las naranjas. Pero antes de hablar con el exportadorUsted tiene que negociar con el Quim. Salas para que no le impida adquirir las naranjas.
Negociador Quim. Salas:
Quim. Salas, un investigador químico que trabaja para una prestigiosa empresa farmacéutica. Recientemente ha desarrollado un producto sintético que sirve para prevenir y desarrollar la rubéola. Esta enfermedad la contraen las mujeres embarazadas. Si enferman durante las cuatro primerassemanas del embarazo, el feto puede tener serios daños en el cerebro, ojos y oídos.
Últimamente en el país ha habido un incremento importante de esta enfermedad. Es por esto que Usted ha estado trabajando con pacientes voluntarias para desarrollar un sérum curativo de la rubéola en sus fases iniciales. Desafortunadamente, el sérum se fabrica a partir del jugo de una especie de naranjas bordas,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.