Actividad 2

La Negociación
Debe entenderse como el proceso en el que se transa y transige sobre una determinada situación en la que se desea encontrar una solución de equilibrio.
4 aspectos básicos éticos enuna negociación
Guardar silencio: Mientras menos de a caber de Ud. A su oponente es mejor. Usted y su organización están en una mejor posición secretos sus motivos, límites de poder, y presiones detiempo.
No confié en suposiciones, cálculos o percepciones: en las negociaciones las cosas no son lo que parecen ser. Sea aséptico y reconozca que pudiera estar equivocado.
Análisis de Costos: En lanegociación los compradores siempre deben hacer y obtener análisis de los costos. En forma diferente, los vendedores nunca deben proporcionar análisis de costos.
Concesiones: Las concesiones son parteimportante de una negociación, en medida que permiten obtener beneficios colaterales y por lo tanto contribuyen a una negociación exitosa.
Redes de negociación en el marco ético
La ética gerencialconstituye un aspecto de creciente consideración en el mundo de los negocios, convirtiéndose en la actualidad en un factor clave para impulsar el desarrollo de sectores productivos. Este artículo describeel componente ético en las relaciones interempresariales como una variable fundamental para el desarrollo endógeno. Con este propósito se diseñó un estudio documental-descriptivo, basado en fuentessecundarias, en el cual se identificó la relevancia de la dimensión ética en las relaciones entre empresas, especialmente los valores asociados a la ética en la relación de cooperación entre los diversosgrupos de interés. Entre los resultados estacan la identificación de valores asociados con confianza, honestidad, respeto, fidelidad a los acuerdos, entre otros, como factores fundamentales para eléxito de programas basados en la cooperación interempresarial, especialmente en relación con grupos de interés externos. Se concluyó que las estrategias competitivas son fundamentales para impulsar...