ACTIVIDAD CONCENTRADORA: ESTUDIO DE CASO GRUPO MODELO



UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
CENTRO UNIVERSITARIO DE LA CIÉNEGA

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ENTORNO ECONÓMICO

ACTIVIDAD CONCENTRADORA: ESTUDIO DE CASO
GRUPO MODELO


NOVIEMBRE 2014





Documentación del caso Modelo 2013


Grupo Modelo empresa líder de cerveza en México, forma parte de Anheuser Busch, InBev, empresa líder cervecera a nivel mundial. GrupoModelo cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de Hectolitros anuales de cerveza.
Actualmente tiene catorce marcas, destacando Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo, entre otras. Además, exporta siete marcas y tiene presencia en más de 180 países y territorios. MODELO es importador en México de las marcas Budweiser,Bud Light y de la cerveza sin alcohol O’Doul’s, producidas por ABI. Además, importa la cerveza china Tsingtao, la danesa Carlsberg y la española Mahou Cinco Estrellas.
A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras. Desde 1994 cotiza en la BMV con la clave de pizarra GMODELOC.
ElGrupo está integrado verticalmente, en negocios estratégicos, ya que cuenta con una gran cantidad de los insumos necesarios para la elaboración de cerveza, que son producidos por empresas subsidiarias y/o asociadas, entre las que destacan las Malterías, las fabricantes de plastitapa, envase de vidrio, cartón, bote y maquinaria. Lo anterior permite a MODELO participar tanto del abastecimiento,fabricación de maquinaria y calidad de materiales, como del proceso de producción y entrega del producto terminado.
La distribución de los productos en todos los estados de la República Mexicana y en el Distrito Federal se realiza principalmente por medio de su amplia red nacional de Agencias y Sub-agencias que se encontraban integradas, a principios del 2014, en 32 subsidiarias de Grupo Modelo.Para cumplir con el objetivo de garantizar la presencia del producto en el mercado, su red de distribución directa cuenta con una amplia y moderna flotilla de vehículos.
MODELO estima que el mercado nacional está compuesto por más de 800,000 puntos de venta, a los que el consumidor puede acudir para adquirir cerveza de un número creciente de marcas y que son atendidos a través de diversos canalesde distribución. Entre los distintos tipos de puntos de venta destacan los siguientes:
Detallistas.- Son tiendas de abarrotes en general, las cuales pueden contar con equipo eléctrico de refrigeración propiedad de las Agencias, que se entrega en comodato, y en algunos casos les es provisto un anuncio con publicidad de las marcas de MODELO.
Modeloramas.- Son establecimientos comerciales, cuyogiro principal es la venta de cerveza y, como complemento, venden otros productos como: refrescos, botanas y cigarros. Prácticamente todos cuentan con equipo de refrigeración.
Tiendas de vinos y licores.- Son comercios especializados en vinos, licores y cerveza, los cuales también son conocidos como vinaterías. En algunos casos cuentan con equipo eléctrico de refrigeración propiedad de lasAgencias, que se entrega en comodato.
Autoservicios y tiendas de conveniencia.- Son tiendas pertenecientes principalmente a cadenas comerciales con cobertura regional o nacional. Cuentan con exhibición en anaqueles y exhibiciones adicionales.
Hoteles y restaurantes.- Son puntos de venta identificados como de consumo inmediato. A diferencia de los otros canales, éstos venden la cerveza para su consumo enel lugar. Debido a su complejidad, para atender estos canales se cuenta con rutas especializadas.
Mayoristas.- Es un punto de venta que generalmente se utiliza cuando, por el volumen requerido, no es rentable atender una zona foránea. Este medio llega principalmente a rancherías y poblaciones muy alejadas de las Agencias y/o Sub-agencias.
Pedidos a domicilio.- Es un servicio especializado de...