actividad de negociacion

Capacitación y Entrenamiento-Gestión de Competencias-Consultoría

Actividad Integradora Negociación I

Estimado participante, a continuación se le presentará un ejercicio para que
Ud. Puedarealizar teniendo en cuenta los módulos anteriores aplicando los distintos
conocimientos que ha adquirido durante los mismos.
Objetivo: Desarrollar los conocimientos adquiridos de todos los módulos enaproximadamente 2 hs.
Para realizar este ejercicio necesitamos que lea atentamente el caso que se le
plantea a continuación y luego resuelva las actividades propuestas.

CASO: Euterpe Limitada.El presidente de Euterpe Limitada – fábrica de tejidos -, Milton Mascarenhas se
consideraba un hombre de éxito. Había fundado su empresa en una época de
muchas dificultades y luego adquirió otraempresa de tejidos para incrementar la
capacidad productiva de su empresa. Ahora poseía dos fábricas localizadas en
diferentes barrios de Río de Janeiro y contaba con el apoyo de un grupo muycompetente de profesionales. La empresa cuenta con un director industrial – Jaime
Barcellos -, que es una persona bastante resistente a los cambios y a la innovación,
sobre todo en lo relacionado con elcomportamiento de los obreros en las dos
fábricas. La fábrica 1 tiene como gerente de producción a un ingeniero industrial,
Benedicto Correa, muy bien calificado por Barcellos debido a su granpreocupación
por la producción y la eficiencia de la fábrica. Renato Ribeiro, gerente de producción
de la fábrica 2, es administrador de empresas; su mentalidad más abierta choca a
veces con las ideas yactitudes de un director industrial, a quien debe reportarse.
Renato cree que el trabajo de los obreros podría ser mucho más agradable si se
introdujeran algunos cambios en los procesos productivos yen el reglamento interno
de la fábrica, al que considera demasiado rígido y autocrático; además, no acepta
los métodos que Benedicto Correa emplea en la fábrica 1, pues los considera casi...