Actividad ESTRATEGIA DEL OC ANO AZUL





Asignatura:

GERENCIA DE MERCADOS
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL





PRESENTADO POR:

Diana Alexandra Ramírez Robles ID: 303072
Yenny Paola Peña Isaza ID:306232
Claudia Piedad Mateus Ochoa ID:305568



PRESENTADO A:

Profesor David Andrés Ávila Melo


NRC:7607




BOGOTÁ D.C. 13 de abril de 2015
ESTRATEGIA DEL ÓCEANO AZUL

1. ¿Qué es laestrategia del océano azul?


La estrategia del océano azul no es otra cosa que dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas por un mismo mercado, por el contrario la estrategia del océano azul es buscar la innovación dentro del mismo mercado sin preocuparse por la competencia.

La estrategia del océano azul, busca los nuevos espacios existentes en el mercado dondela competencia es secundaria, permitiendo la solución a problemas de gerencia.

En la industria por la acción competitiva se dan los océanos rojos y los océanos azules, donde a mayoría de las empresas están representadas en los océanos rojos y los océanos azules están representados por las ideas de negocios que son desconocidas e innovadoras.

La estrategia del océano azul hace que lasempresas busquen nuevos mercados inexplorados, para que no exista la rivalidad, logrando crear y cautivar una nueva demanda; esta estrategia busca disminuir los costos de producción y aumentar el valor de los productos y la diferenciación de los mismos, lo cual lleva a generar oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

En consecuencia, los océanos azules sedefinen como el espacio en el mercado que aún no ha sido explorado y la innovación es la clave para generar mayores ingresos o ganancias, donde lo que menos interesa es la competencia y rivalidad entre empresas, por el contrario se busca crear nuevos espacios de mercado que aun no han sido explorados y aprovechados.


2. ¿Cuáles son los pasos de la definición de la estrategia delocéano azul?


Son 4 pasos a saber:

1. REDEFINIR LOS LÍMITES DEL MERCADO, PARA SEPARARSE DE ÉSTE:

Se deben explorar las posibles alternativas del mercado, los compradores potenciales y las ofertas complementarias de éstos productos y servicios.





2. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL Y NO EN LAS CIFRAS:

Esto es posible por medio de un cuadro estratégico, el cual cumple 3 propósitos:Muestra el perfil estratégico de de la industria, es decir la competencia.
Muestra el perfil estratégico de los competidores.
Muestra el perfil estratégico de la competencia, en donde se revela como invierte ésta en las variables competitivas del mercado.


CUADRO ESTRATÉGICO

1. DESPERTAR VISUAL
2. EXPLORACIÓN VISUAL
3. FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA
4. COMUNICACIÓN VISUAL
Comparar elnegocio con sus competidores.
Observar que aspectos se deben cambiar en la estrategia


Observar las ventajas claras de las alternativas de los productos o servicios.
Ver cuales variables se deberían cambiar, eliminar o crear
Construir estrategia como debería ser.
Distribuir perfiles estratégicos de antes y después para establecer comparaciones.


3. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDAEXISTENTE:

Se hace posible por medio de un estudio de los 3 niveles de los no clientes, quienes en la competencia del mercado son clientes sin valor puesto que no son satisfechos por la oferta que éste tiene.

1er Nivel: PRÓXIMOS EX – CLIENTES:

Usan lo mínimo de la oferta disponible mientras se van a otra parte.

2º Nivel: CLIENTES QUE SE REHUSAN:

Son aquellos clientes que se sabenque existen pero a los cuales no se les puede llegar, no encuentran la oferta aceptable y la encuentran muy costosa.

3er Nivel: CLIENTES INEXPLORADOS:

Son consumidores que nunca se han visto como potenciales clientes o se presume que son clientes de otros mercados.


4. LAS COMPAÑÍAS DEBEN CONSTRUIR SU ESTRATEGIA SIGUIENDO LA SECUENCIA CORRECTA.


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