ACTIVIDAD3
Páginas: 3 (645 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2015
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
ALUMNA: VIANEY DURAN ALAMILLA
ES1410901753
MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDAD 3 PRONOSTICOS DE VENTAS
DOCENTE EN LINEA: NORMA ANGÉLICAVERDUZCO CEBALLOS
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:
La empresa que seleccionaste desea conocer los pronósticos de venta por estados en el año 2015, para así determinarel tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en tres de las regiones.
Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas del año 2012 y 2013 y si cuentas con información de 2014,también deberás analizar esos datos.
Ventas por estado
Mes
Ventas registradas
2012
2013
2014
2015
PRONOSTICOS
ene
12
15
18
14.3
feb
15
14
20
15.5
mar
10
17
21
14.25
abr
20
21
26
16.55
may
27
29
2731.6
jun
26
28
29
27.2
jul
25
30
32
27.95
ago
27
25
30
26.4
sep
18
18
22
18.4
oct
22
24
22
22.9
nov
20
22
23
21.2
dic
20
21
25
20.95
TOTAL
242
264
295
257.95
*Millones de cajas de unidad
Nota: lainformación se deberá presentar por región, de forma gráfica.
Si por alguna razón no se cuenta con la información real, deberás desarrollarla de forma hipotética.
Aguascalientes
5
Baja California
3
BajaCalifornia Sur
15
Campeche
10
Coahuila de Zaragoza
5
Colima
7
Chiapas
6
Chihuahua
25
Distrito Federal
22
Durango
13
Guanajuato
6
Guerrero
4
Hidalgo
3
Jalisco
14
México
20
Michoacán de Ocampo
6Morelos
7
Nayarit
4
Nuevo León
20
Oaxaca
10
Puebla
7
Querétaro
2
Quintana Roo
4
San Luis Potosí
5
Sinaloa
5
Sonora
5
Tabasco
11
Tamaulipas
6
Tlaxcala
7
Veracruz de Ignacio de la Llave
16
Yucatán
10Zacatecas
12
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación.
Suavización exponencial
.
3. Calcula los pronósticos para el año 2015.
Enero
Julio
Ft+1=αSt+(1-α)Ft
F4=.10(32)+(1-.10)25.5
F4=0.10(18)+(1-.10)13.5
F4=3.2+24.75
f4=1.8+12.5
F4=27.95
f4=14.3
Febrero
Agosto
F4=.10(20)+1-.10)14.5
F4=.10(30)+(1-.10)26
F4=2+13.5...
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
ALUMNA: VIANEY DURAN ALAMILLA
ES1410901753
MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDAD 3 PRONOSTICOS DE VENTAS
DOCENTE EN LINEA: NORMA ANGÉLICAVERDUZCO CEBALLOS
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:
La empresa que seleccionaste desea conocer los pronósticos de venta por estados en el año 2015, para así determinarel tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en tres de las regiones.
Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas del año 2012 y 2013 y si cuentas con información de 2014,también deberás analizar esos datos.
Ventas por estado
Mes
Ventas registradas
2012
2013
2014
2015
PRONOSTICOS
ene
12
15
18
14.3
feb
15
14
20
15.5
mar
10
17
21
14.25
abr
20
21
26
16.55
may
27
29
2731.6
jun
26
28
29
27.2
jul
25
30
32
27.95
ago
27
25
30
26.4
sep
18
18
22
18.4
oct
22
24
22
22.9
nov
20
22
23
21.2
dic
20
21
25
20.95
TOTAL
242
264
295
257.95
*Millones de cajas de unidad
Nota: lainformación se deberá presentar por región, de forma gráfica.
Si por alguna razón no se cuenta con la información real, deberás desarrollarla de forma hipotética.
Aguascalientes
5
Baja California
3
BajaCalifornia Sur
15
Campeche
10
Coahuila de Zaragoza
5
Colima
7
Chiapas
6
Chihuahua
25
Distrito Federal
22
Durango
13
Guanajuato
6
Guerrero
4
Hidalgo
3
Jalisco
14
México
20
Michoacán de Ocampo
6Morelos
7
Nayarit
4
Nuevo León
20
Oaxaca
10
Puebla
7
Querétaro
2
Quintana Roo
4
San Luis Potosí
5
Sinaloa
5
Sonora
5
Tabasco
11
Tamaulipas
6
Tlaxcala
7
Veracruz de Ignacio de la Llave
16
Yucatán
10Zacatecas
12
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación.
Suavización exponencial
.
3. Calcula los pronósticos para el año 2015.
Enero
Julio
Ft+1=αSt+(1-α)Ft
F4=.10(32)+(1-.10)25.5
F4=0.10(18)+(1-.10)13.5
F4=3.2+24.75
f4=1.8+12.5
F4=27.95
f4=14.3
Febrero
Agosto
F4=.10(20)+1-.10)14.5
F4=.10(30)+(1-.10)26
F4=2+13.5...
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