ADAPTACION DE PRECIOS Jennifer Rocio Guzman Cepeda

*ADAPTACION DE PRECIOS:

Muy pocas veces las empresas fijan un precio único; por el contrario, más bien desarrollan una estructura de fijación de precios que refleja las variaciones ocurridas en lademanda geográfica y en los costos, en la fijación de precios de descuento se ha vuelto el (modus operandi) de un número sorprendente de empresas, tanto de productos como de servicios. Los vendedoresson particularmente propensos a ofrecer descuento para poder cerrar una venta. Estos trae como problema que podría difundirse la noticia de que el precio de lista de la empresa es "suave"con los quelos descuentos de convertirían en normas, debilitando las percepciones de valor de las oferta. Algunas categorías se destruyen así misma por ofrecer descuento con demasiada frecuencia. 

Muchasempresas con sobrecapacidad se sienten tentadas a dar descuentos y algunas incluso comienzan a surtir minoristas con una versión de marca propia del producto, pero con un gran descuento. Sin embargo, debidoa que la marca podría tener un precio inferior, podría darse el caso de que comience a superar la marca del fabricante, por lo tanto deben considerarse los descuento que se le ofrece s los minoristaspor qué podrían terminar sacrificando sus ganancias a largo plazo en un esfuerzo por cubrir las metas de cortos plazos. 
 
Solamente las personas con ingresos más altos y una relación más estrecha conel producto están dispuestos a pagar más por características, servicio al cliente, calidad, conveniencia adicional y el nombre de la marca. Por lo tanto si una marca fuerte e inconfundible comienza aofrecer descuentos para responder los ataques de sus competidores de precios bajos, es muy probable que esté cometiendo un error. Al mismo tiempo,  los descuento pueden útiles si la empresa tiene laoportunidad de obtener concesiones de cambio 

Ejemplo : que acuerde firmar contratos de mayor plazo, hacer pedidos electrónico o comprar lotes completos. 

*la dirección de ventas debe vigilar la...