AdmEmpInt Cap 7 Estrategia de la Filial Exterior

La
Estrategia
de la Filial
Exterior

Objetivos de la Tutoría
• Definir filial exterior. 
• Determinar y explicar patrones y roles que
juegan las filiales. 
• Identificar los tipos de filiales.
•Explicar como se desarrolla una filial exterior.

La Filial
Exterior

Casa Matriz o
sede central
de la empresa

País de
origen
País de
Destino o
País de
Acogida
Mercado Local

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Estatuto de la Filial

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ALCANCE DE MERCADO
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Local

Determina el ámbito de actividad de la filial.

Alto
Bajo

ALCANCE DEVALOR

Determina la
amplitud y
profundidad del
abanico de
actividades de
valor realizadas
por la filial
exterior

Global

FILIAL DE
VENTAS

FILIAL
EJECUTORA

FILIAL
AUTONOMA

FILIAL
CUALIFICADA
White &Pointer

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• Las filiales de venta son la forma mas
de
sencilla de tener presencia en un país
FILIAL DE
VENTAS

mediante la inversión directa.
• Aparecencomo un paso previo al
establecimiento de unidades productivas.
• El establecimiento de filiales de ventas
exige que el mercado del país de acogida
no presente barreras a la importación de
losproductos de la multinacional que
hagan inviable la entrada de productos
extranjeros.
• Las filiales de ventas se abastecen de los
productos que la corporación fabrica en
el país de origen o en otras plantasexteriores.

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• Tiene como misión servir a la
de
multinacional como instrumento para
FILIAL
AUTONOMA O
LOCAL

ejercer la sensibilidad local, es decir,para
adaptarse a las particularidades del
mercado domestico en el que la filial puede
llegar a presentarse como una empresa
local mas.
• Este tipo de filiales son habituales en las
empresas que adoptanel enfoque
estratégico multidoméstico, en el que la
competencia se lleva a cabo país a país en
forma diferenciada.
• La estrecha vinculación de la filial al país
de acogida condiciona que su ámbito...