Administracciòn De Crèdito Y Cuentas Por Cobrar

PRESENTACIÓN

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa otorga a sus clientes y son denominadas también Cuentas por Cobrar Comerciales o Clientes. Par nuestro estudio Cuentas por Cobrar comprende tanto las Facturas por cobrar como las Letras o Efectos por Cobrar, representando ambos derechos de cobro, de propiedad de la empresa que se han originado por las ventas al crédito debienes y/o servicios.

GENERALIDADES

Actualmente hay un gran número de empresas que efectúan parte de sus ventas al crédito, generando su nivel de cuentas por cobrar. Estas cuentas por cobrar se encuentran dentro del Activo Corriente o Activo a Corto Plazo, considerándose dentro del Capital de trabajo.
Las Cuentas por Cobrar representan por un lado , un costo para la empresa por privarse defondos y por otro lado, se consideran como una inversión inmovilizada, debido a que existe un tiempo entre la venta y el ingreso de efectivo (a medida que se cobran recuperan las cuentas por cobrar), tiempo durante el cual los recursos o fondos se hallan inmovilizados
Debido a que las Cuentas por Cobrar representan una inversión importante, se requiere de una eficiente política de cobranzas, yaque como se examino en la Unidad anterior, esto tendría grandes beneficios en el “Ciclo de Caja”.

ADMINISTRACCIÒN DE CRÈDITO Y CUENTAS POR COBRAR

¿QUÉ SON CUENTAS POR COBRAR?
Son derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento de préstamos o cualquier otro concepto análogo. (Incluye documentos por cobrar).
¿QUÉ REPRESENTA LAS CUENTAS POR COBRAR?Representan el crédito que concede la empresa a sus clientes, sin más garantías que la promesa de pago en un plazo determinado.
¿QUE ES EL CREDITTO?
La palabra crédito proviene del latín “credere” que significa “tener confianza”,  que al mismo tiempo encierra un “riesgo crediticio "por la confianza otorgada en que el deudor pagará el importe de la operación.
LA ADMINISTRACCION POR LAS CUENTAS PORCOBRAR
Forma parte de la administración financiera del capital de administración financiera del capital de trabajo , que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategiade cobros. Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan aplicaciones de recursos que se transformarán en efectivo para terminar el ciclo financiero a corto plazo.

EL OBJETIVO DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Es estimular las ventas y ganar clientes. Se tiende a considerarlas como un medio para vender productos y superar la competencia mediante elofrecimiento de facilidades de crédito como parte de los servicios de la empresa para favorecer a sus clientes.
Está relacionada directamente con el giro del negocio y la competencia. Cuando no existe competencia, generalmente la inversión en cuentas por cobrar dentro del capital de trabajo no es significativa.
Es utilizado como herramienta de mercadotecnia. Para promover las ventas y lasutilidades, para proteger suposición en el mercado.

POLÌTICAS DE CREDITO
La política de créditos de unas empresas es la que determina si procede o no la concesión de un crédito, así como el monto de éste.
Esta política depende de un conjunto de factores controlables o variables de política de crédito, las cuales son:
Las normas de crédito, El análisis de costos, los beneficios del créditoy las utilidades y costos marginales en políticas de crédito alternativas.
A continuación se examinan las variables mencionadas
a. Normas de control
Si la política de una empresa es realizar sus ventas solo al contado, no tendría costos de cobranza, ni ningún riesgo de incobrabilidad. Por otro lado, si una empresa le da crédito sólo a sus clientes más fuertes, nunca tendrá pérdidas...