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MARKETING DE ATRACCIÓN

El Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, la empresa que realiza el mercadeo de atracción se centraría en informar al potencial consumidor, de forma que éstetome a dicha empresa por una experta en el tema. El mercadeo de atracción es muchas veces comparado con el mercadeo relacional, el cual también se base en la creación de una relación con el potenciar consumidor. Con la diferencia que el mercadeo relacional, también se utiliza para retención de consumidores ya adquiridos. Pero ¿en qué consiste el Marketing de Atracción?
El Marketing de Atracción esuna estrategia de marketing “inteligente”, es hacer que tus prospectos lleguen a ti por sí mismos, nosotros no le presionamos a nadie, sino que es el propio prospecto quien inicia el contacto contigo, ya sea por teléfono, por email, etc.
Hoy en día, los consumidores están bombardeados de publicidad de miles de marcas en miles de categorías. Cada vez es más difícil para una de estas marcasdiferenciarse con una oferta más atractiva. Lo que el mercadeo de atracción propone es que estas marcas o personas dejen de perseguir a sus futuros consumidores como un animal tras una presa. Ahora se propone el colocar otro mensaje en frente de tu prospecto. Un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, pero sí de información que colabore con él para que pueda tomar una mejor decisión.La idea es que, cuando las marcas ofrecen información de valor a sus consumidores, automáticamente se posicionan como expertas ante ellos, y que los consumidores prefieren comprarle a una marca que sabe lo que vende y que enseña a usarlo antes que una marca que solo tiene el interés de vender.
Existen dos factores clave dentro del mercadeo de atracción: La relación y la confianza.
La relaciónque la marca empieza a construir con su consumidor, al ayudarle antes que venderle, genera una sensación de confianza en él, aumentando las posibilidades de compra. el Marketing de Atracción no significa que no podamos acercarnos a las personas, es decir, como mi estrategia es Marketing de Atracción, voy a quedarme aquí sentado esperando a que los prospectos me encuentren, No.
El Marketing deAtracción significa que los prospectos van a iniciar el contacto contigo, van a llegar a ti por distintas
razones que tendremos que ir implementando. Pero nosotros sí que podemos acercarnos a los prospectos, no solo podemos, sino que debemos acercarnos a ellos, lo que pasa es que lo haremos con un enfoque totalmente diferente al que la mayoría de los Networker los hacen hoy en día en sus negocioson-line. ¿Quienes de ustedes no han recibido por e-mail una o varias propuestas de negocios para ganar dinero, pre-lanzamientos de negocios, etc.? Estoy seguro de que todos, ¿verdad?
Pero ¿cuál es el error que están cometiendo?
Pues que segura o probablemente yo no forme parte de su “mercado objetivo”. Además está más que demostrado que “nadie va a comprarte algo si no confían en ti”
Por quérazón te unirías al negocio en la red de A o en la red de B?
Es aquí donde entra en juego el Marketing de Atracción. A través de él generamos una mayor confianza en nuestros seguidores y hablando de negocios on-line, un prospecto no se une a una oportunidad de negocio por su excelente plan de compensación, sino porque la persona que le ofrece la oportunidad de negocio le inspira CONFIANZA.
Parasaber la definición del Marketing de Atracción, deberíamos descomponer ambas palabras, el Marketing es la ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener beneficios al mismo tiempo. El marketing incluye fases como las estrategias de mercado, el estudio del mismo, el posicionamiento en él y la publicitación del producto o servicio. Por otro lado la palabra “Atracción” tiene varios...