Administracion, analisis foda, etc

Administración “Análisis y estrategia”


Análisis Foda:
Esta considerado una técnica de planificación estratégica que permite conocer al entorno que condiciona a la organización que se analiza.
Este análisis tiene como fin reconocer los componentes internos y externos que afectan tanto de manera positiva como negativa a la organización como un todo y que pueden ayudar a definir como estoselementos pueden facilitar o retrasar el cumplimiento de las metas.
El termino Foda proviene de las iniciales de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En el ambiente interno encontramos las fortalezas y debilidades los cuales se pueden trabajar directo sobre ellas por el hecho de que se encuentran en la organización, mientras que las amenazas y oportunidades se encuentran en elambiente externo por lo que es difícil modificarlas.

*Fortalezas: elementos o características de la empresa que la diferencian de forma positiva con el resto por lo que potencian las posibilidades de crecimiento y desarrollo. Ej.: objetivos claros, capacitación del personal, motivación, etc.

*Debilidades: formado por aquellas actividades que se desarrollan con deficiencia y sobre las cuales sedebe actuar rápido para que no se conviertan en un obstáculo para el cumplimiento de los objetivos. Ej. Carencia de objetivos, falta de motivación, mal manejo de los recursos, falta de capacitación.

*Oportunidades: formado por hechos del medio ambiente que de presentarse facilitarían el logro de los objetivos.

*Amenazas: son aquellos aspectos externos que pueden constituir un peligro para ellogro de los objetivos.Ej. Aparición de una nueva empresa con mayor poder financiero y económico que puede apoderarse de los clientes. Alguna crisis económica, etc.

◄ La finalidad de este análisis consiste en:

* Obtener información necesaria y útil para la toma de decisiones y planteamiento de metas claras.

*Reconocer los recursos propios y los que se pueden obtener del exterior.*Conocer ventajas y desventajas de las distintas alternativas posibles

*Ejercitarse en habilidades analíticas y de pensamientos.

*Desarrollar un pensamiento crítico para la formulación y evaluación de propuestas.

Análisis Producto –Mercado

El mercado esta formado por aquellas personas que tienen deseos económicos a satisfacer y que cuentan con la posibilidad y voluntad de compra.*Segmentación: consiste en la suposición de que en el mercado global hay grupos de posibles compradores de productos y servicios que presentan características semejantes.Esas personas integran la segmentación del mercado.

La segmentación se debe realizar por:

* Tipo de producto *necesidades de los consumidores *sus motivaciones de compra

Es decir que la segmentación debe basarse en el complejoproducto-mercado.

*Producto mercado: combinación de las necesidades del consumidor y los productos que satisfacen esa necesidad. P-M determina el campo de acción de una empresa.

*Todo producto o servicio se corresponde con la satisfacción de una función básica la que a su vez se relaciona con una función genérica.

*Esta función básica la puede satisfacer el oferente a través deproductos-satisfactores producidos con distintas tecnologías.

*Al haber distintos consumidores que buscan productos que mejor se ajusten a sus necesidades existen tantas variedades de necesidades como formas de satisfacerlas.

Las distintas necesidades se las puede clasificar en:

*fisiológicas *de seguridad *sociales *estima *conocimiento *belleza

Las distintas formas de satisfacerlos condiferentes tipos de productos son:

*Producto base *Producto esperado (marca, estilo, calidad) *Producto aumentado (financiación, garantía) *Producto potencial (status, imagen).

*Macrosegmentación: clasifica en grandes grupos a los productos-mercado.

Para que dos productos pertenezcan al mismo producto mercado deben tener similares:
*competidores *clientes *causas de éxito.*etc.

Las...