Administracion De Empresas

Canales de Distribución

Distribución. Es el diseño de los arreglos necesarios para transportar los productos desde donde se producen hasta donde finalmente se consumen.

Canal. Son un grupo deindividuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores.

Canal de Distribución. También llamado canal de mercadotecnia. Lo constituye un grupo de intermediariosrelacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

La mayoría de los productores no venden sus bienes en forma directa a los usuariosfinales. Entre ellos se encuentran un sinnúmero de intermediarios que desempeñan varias funciones.
• Intermediarios comercializadores: compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía.Se clasifican, de acuerdo al volumen de sus operaciones en: Mayoristas. Su objetivo es realizar intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. No están en contacto conel consumidor final. Minoristas (detallistas). Es la empresa comercial que vende productos al consumidor final. Venden unidades individuales o pequeñas cantidades al público en general.
•Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del producto pero no adquieren los derechos de los bienes.
• Facilitadores:compañías de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad; ayudan en la distribución pero no adquieren los derechos de los bienes ni negocian compras o ventas.
Los intermediarios soncompañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a las empresa a encontrar clientes, o a venderles. El principal método de mercadotecnia para la comercialización de su producto, es venderloa cientos de comerciantes independientes que lo revenden con una ganancia. Los intermediarios de mercadeo, por medio de sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, ofrecen a...