administracion de negocios

CREACION DE MARCAS FUERTES
LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA
Convertir a su marca en líder del mercado es el objetivo de cualquier especialista.
Ejemplo: Jugos del Valle, la clave de su éxito es su enfoque permanente de evolucionar de la mano de sus consumidores y ajustarse a sus cambios de hábitos. Productos novedosos y publicidad original e innovadora
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA LIDERESDE MERCADO
Líderes de mercado  Retadores  Seguidores Especialistas en nichos
Marketing en acción: Cuando el competidor ofrece más por menos. Para lograr el marketing en acción es necesaria, (1) LA DIFERENCIACION: Que haces diferente con respecto a la competencia, ejemplo Walgreens, en lugar de competir con el precio hizo hincapié en la conveniencia, rediseño los puntos de venta para quelos consumidores entraran a sus establecimientos con mayor rapidez, se hizo accesible, puso tiendas en todos lados sobre todo en las esquinas. (2) LA EJECUCION: Las empresas deben aprender a competir con los líderes del mercado de manera inteligente y saber cuando y como actuar, las operaciones de bajo costo deben diseñarse y lanzarse al mercado como fuentes de ingreso por derecho propio y no solocomo defensa.
PARA MANTENERSE EN EL LIDERAZGO LAS EMPRESAS DEBEN ACTUAR EN TRES FRENTES:
A. EXPANSION DE LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen o que se resisten a adquirirlo, los especialistas en marketing pueden tratar de aumentar la cantidad, el nivel o la frecuencia de consumo del producto, ya sea mediante el rediseñodel envase o del producto mismo. Se buscara nuevos usuarios o consumidores: Los que están dispuestos a utilizar el producto pero no lo hacen, los que nunca lo han utilizado, los que viven en otro lugar. Para aumentar la frecuencia de uso se puede identificar las oportunidades adicionales de uso del producto y formas completamente nuevas de uso del producto.
B. PROTECCION DE LA CUOTA DEL MERCADO;Para proteger su participación en el mercado el líder lo hace mediante la innovación continua, la distribución eficaz y la reducción de costos. Las empresas creativas son las que se muestran proactivas e impulsan el mercado en lugar de solo dejarse llevar por el, en lugar de intentar ser el mejor jugador, cambian la jugada. El marketing reactivo: Detecta una necesidad expresada y la satisface. Elmarketing anticipativo: se adelantan a las necesidades de los consumidores. El marketing proactivo lo ejecutan las empresas que crean nuevas ofertas para dar cumplimiento a las necesidades insatisfechas, y tal vez incluso desconocidas de los consumidores. Las empresas proactivas,
• están dispuestas a asumir riesgos y cometer errores
• tienen una visión de futuro y quieren invertir en el
•cuentan con la capacidad de innovar
• son flexibles y no burocráticas
• tienen gerente que piensan de manera proactiva
Las empresas demasiado reacias a asumir riesgos se quedan en la retaguardia.
El Marketing defensivo La empresa líder del mercado no debe dejar descuidado ninguno de sus flancos principales, el objetivo de la estrategia defensiva es reducir las posibilidades deataque y re direccionar las a zonas menos peligrosas y reducir su intensidad: 1) defensa de la posición: ocupar un espacio de mercado deseado en la mente de los consumidores creando una marca invulnerable. 2) Defensa de los flancos: Construir un frente de avanzada para proteger un punto débil o apoyar un posible contra ataque. 3) Preventiva: Atacar primero para indicar a los competidores que debenabstenerse de atacar. 4) Contra ofensiva: Enfrentar directo al atacante golpear sus flancos obligando a replegarse con influencias políticas, económicas etc. 5) Móvil: el líder extiende su dominio de nuevos territorios a través de la ampliación o diversificación del mercado, cuando un producto ya no es tan rentable es necesario buscar otro para sustituir y no abandonar el mercado. 6) Defensa de...