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Estrategias de Mercadotecnia



La estrategia es la planificación que hace de sus acciones sobre el mercado. En consecuencia, al definir sus estrategias, deberá contemplar y utilizar los numerosos instrumentos que pone a su disposición el Marketing y las posibilidades que tiene que actuar sobre aspectos talescomo: líneas de productos, niveles de calidad, políticas de precios, actividades promocionales directas, publicidad, distribución, servicio al cliente durante y post venta, presentación y empaquetado del producto, "Merchandising", actividades de la red de ventas, etc.

Las estrategias constituyen la parte activa del plan de marketing. Representan la fuerza motriz que deberá conducir los productos alas posiciones del mercado deseado.



El producto

La función general de todo producto o servicio es la de satisfacer una necesidad o deseo del consumidor.

Un producto o servicio que no satisfaga esta condición básica, si existe, está destinada a desaparecer.

Para conseguir atraer al consumidor o combatir la competencia, puede realizarlo a través de: la presentación; los beneficios;el desempeño; la exclusividad; etc.

Algunas estrategias para el producto, pueden ser:

- Agregarle algo, cambiarlo, modificarlo, mejorarlo.

- Ampliar o consolidar la línea.

- Agregar accesorios.

- Ofrecer nuevas gamas de colores.

- Hacerlo más seguro.

- Aumentar su calidad, incrementar su vida o eficiencia.

- Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadaspor cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.

- Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecológicas.

- Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.

- Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.

- Puede comprar un producto y revenderlo en lugar de fabricarlo, y viceversa.

- Puede comprar unproducto semi elaborado y terminar su producción.

- Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgar licencia para que otro fabrique bajo su marca.

- Comprar derechos para fabricar bajo otras marcas, mediante licencia o regalía.

- Comprar las instalaciones de un competidor o fabricante de un producto complementario al suyo.



El precio

El precio no es una funciónaislada a las anteriores, cuya fijación se define únicamente pensada en la rentabilidad.

El margen de rentabilidad deseado es un factor importante, preponderante, pero no el único.

Para conseguir ese equilibrio armónico entre las funciones que componen la mezcla de marketing, en busca del logro de determinados objetivos, a fin:

-Igualarse o atacar a la competencia.

-Fijar su precio alnivel que sea más compatible con el objetivo de volumen y crecimiento que se haya fijado.

-Fijar su precio en función de un mayor margen de rentabilidad, aún sacrificando los volúmenes en unidades.

-Utilizar el precio como factor de segmentación de mercados; etc.

Algunas de las estrategias que se pueden utilizar para el precio son:

- Ofrecer descuentos especiales para lograr unadistribución masiva.

- Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.

- Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.

- Elevar su precio para cubrir los costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada.

- Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.

-Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el empaquetado, los materiales o fórmulas utilizados.

- Programar ofertas a los clientes.

- Otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras.

- Ofrecer accesorios gratuitamente.

- Establecer un programa de premios a los compradores.

- Establecer escalas de precios, vía descuentos, en función de los niveles de compra.

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