Administracion De Ventas Dico
Páginas: 10 (2393 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2012
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Administración de Ventas
Administración de Ventas
INDICE
Introducción………………………………………………………………………………2
Quienes somos. ………………………………………………………………………….4
Visión……………………………………………………………………………………….4
Misión……………………………………………………………………………………….4
Valores……………………………………………………………………………………..6
Objetivos DICO…………………………………………………………………………..7Análisis FODA……………………………………………………………………………..8
Estrategias…………………………………………………………………………………9
Descripción de puestos. …………………………………………………………..….10
Pronostico de ventas…………………………………………………………………..12
Diseño de territorios de ventas………………………………………………………13
Tamaño de la fuerza de ventas……………………………………………………..14
Cuota de ventas……………………………………………………………………….15
Conclusión yrecomendaciones……………………………………………………16
Anexos……………………………………………………………………………………17
Introducción
La elaboración de este trabajo de investigación tiene como objetivo principal introducir a los alumnos en la administración de ventas, conocer y comprender los retos de un departamento de ventas, su estructura y la organización que deben llevar para alcanzar las metas de una organización.
La investigación tiene también la finalidad de conocer las principales actividadesdel área, y poder cotejar la información obtenida en clase.
Para elaborar el presente trabajo se acudió a la empresa “Dico”, donde la gerente nos proporcionó información valiosa, de la estructura y funciones del departamento dicha empresa, a la cual quedamos muy agradecidas por el tiempo brindado así como a las dudas resueltas.
La empresa Dico se dedica a vender muebles de buena calidad aun precio accesible,
En 1972 nació Distribuidora de Colchones., S.A. de C.V., una tienda dedicada a la venta de camas, colchones y lámparas. Más tarde, en 1979 la cadena se convirtió en "Muebles Dico", introduciendo así una nueva línea de muebles.
Sin lugar a duda tener un departamento de ventas para cualquier empresa es de suma importancia ya que es por este departamento donde se hacen lasventas, de donde se obtienen utilidades que es el principal objetivo de toda empresa, y las utilidades pueden verse afectadas o beneficiadas según la administración que se lleve en el departamento de ventas
Quiénes somos?
Muebles Dico es una compañía que entiende a sus clientes y que está consciente de lo valiosos que es su hogar, por ello ofrece estilos y opciones de productos de donde escogeren un ambiente cálido y familiar. Proporcionando las mejores opciones de pago, planes de crédito y apartado, lo que asegura que el cliente se lleve un buen producto sin afectar su presupuesto. Comprar en Muebles Dico es fácil y cómodo con sus salas de exhibición ordenadas y decorada como si el cliente estuviese en casa.
Adicional, cuenta con áreas especializadas que se enfocan en diversascategorías como Colchones y Cocinas, en las que Muebles Dico es líder de mercado.
Los años de valiosa experiencia comercial en MUEBLES DICO ha construido una sólida reputación, que permite ofrecer a sus clientes productos de alta calidad, servicios eficientes, y un personal ampliamente experimentado que se integra por más de 1,500 colaboradores.
Consecuencia de lo anterior en noviembre de 2006 MueblesDico fue reconocido como una de las Grandes Marcas al recibir el reconocimiento de "México's Greatest Brands", publicado en el libro "Mexico's Greatest Brands Vol II." Y de igual forma ha continuado su expansión en el Bajío, Sureste, Norte del País y Estados Unidos, así como oficinas de desarrollo de producto en Asía.
Visión
Ser uno de los líderes internacionales de la industria delamueblado, decoración y equipamiento de espacios, manteniendo un crecimiento continuo y rentable en todas nuestras marcas y unidades de negocio.
Misión
Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, facilitándoles los mejores momentos en casa, por medio de la completa satisfacción de sus necesidades de amueblado, decoración, equipamiento de sus espacios,...
Administración de Ventas
Administración de Ventas
INDICE
Introducción………………………………………………………………………………2
Quienes somos. ………………………………………………………………………….4
Visión……………………………………………………………………………………….4
Misión……………………………………………………………………………………….4
Valores……………………………………………………………………………………..6
Objetivos DICO…………………………………………………………………………..7Análisis FODA……………………………………………………………………………..8
Estrategias…………………………………………………………………………………9
Descripción de puestos. …………………………………………………………..….10
Pronostico de ventas…………………………………………………………………..12
Diseño de territorios de ventas………………………………………………………13
Tamaño de la fuerza de ventas……………………………………………………..14
Cuota de ventas……………………………………………………………………….15
Conclusión yrecomendaciones……………………………………………………16
Anexos……………………………………………………………………………………17
Introducción
La elaboración de este trabajo de investigación tiene como objetivo principal introducir a los alumnos en la administración de ventas, conocer y comprender los retos de un departamento de ventas, su estructura y la organización que deben llevar para alcanzar las metas de una organización.
La investigación tiene también la finalidad de conocer las principales actividadesdel área, y poder cotejar la información obtenida en clase.
Para elaborar el presente trabajo se acudió a la empresa “Dico”, donde la gerente nos proporcionó información valiosa, de la estructura y funciones del departamento dicha empresa, a la cual quedamos muy agradecidas por el tiempo brindado así como a las dudas resueltas.
La empresa Dico se dedica a vender muebles de buena calidad aun precio accesible,
En 1972 nació Distribuidora de Colchones., S.A. de C.V., una tienda dedicada a la venta de camas, colchones y lámparas. Más tarde, en 1979 la cadena se convirtió en "Muebles Dico", introduciendo así una nueva línea de muebles.
Sin lugar a duda tener un departamento de ventas para cualquier empresa es de suma importancia ya que es por este departamento donde se hacen lasventas, de donde se obtienen utilidades que es el principal objetivo de toda empresa, y las utilidades pueden verse afectadas o beneficiadas según la administración que se lleve en el departamento de ventas
Quiénes somos?
Muebles Dico es una compañía que entiende a sus clientes y que está consciente de lo valiosos que es su hogar, por ello ofrece estilos y opciones de productos de donde escogeren un ambiente cálido y familiar. Proporcionando las mejores opciones de pago, planes de crédito y apartado, lo que asegura que el cliente se lleve un buen producto sin afectar su presupuesto. Comprar en Muebles Dico es fácil y cómodo con sus salas de exhibición ordenadas y decorada como si el cliente estuviese en casa.
Adicional, cuenta con áreas especializadas que se enfocan en diversascategorías como Colchones y Cocinas, en las que Muebles Dico es líder de mercado.
Los años de valiosa experiencia comercial en MUEBLES DICO ha construido una sólida reputación, que permite ofrecer a sus clientes productos de alta calidad, servicios eficientes, y un personal ampliamente experimentado que se integra por más de 1,500 colaboradores.
Consecuencia de lo anterior en noviembre de 2006 MueblesDico fue reconocido como una de las Grandes Marcas al recibir el reconocimiento de "México's Greatest Brands", publicado en el libro "Mexico's Greatest Brands Vol II." Y de igual forma ha continuado su expansión en el Bajío, Sureste, Norte del País y Estados Unidos, así como oficinas de desarrollo de producto en Asía.
Visión
Ser uno de los líderes internacionales de la industria delamueblado, decoración y equipamiento de espacios, manteniendo un crecimiento continuo y rentable en todas nuestras marcas y unidades de negocio.
Misión
Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, facilitándoles los mejores momentos en casa, por medio de la completa satisfacción de sus necesidades de amueblado, decoración, equipamiento de sus espacios,...
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